He aquí un vistazo rápido a una práctica que lleva mucho tiempo mal entendida. Si establece tarifas de mano de obra basándose únicamente en el análisis de costos departamentales o de toda la empresa, estará desperdiciando mucho dinero.
Las tarifas laborales utilizadas para fijar el precio de los servicios no deberían ser las mismas entre departamentos o incluso dentro de un departamento. Sus tarifas deben variar según el tipo de trabajo, el tipo de trabajo y el tipo de cliente. No puedes simplemente conectar tarifas estándar a tu software y olvidarte de ellas.
Por ejemplo:
Sólo fuerza laboral: Cuando vende trabajo que requiere únicamente mano de obra, debe aumentar el precio de su mano de obra (más la ganancia bruta adicional) para aumentar su «ganancia bruta por hora» al mínimo. (Los criterios que estableciste a principios de año cuando creaste tu presupuesto).
Peso del material: El beneficio bruto por hora también es útil a la hora de valorar trabajos que requieren un uso intensivo de materiales. Las empresas que sólo utilizan los «ingresos por hora» como estándar pierden una gran oportunidad de garantizar rendimientos brutos estándar.
¿Por qué es engañoso “ganar por hora”? Cuando los trabajos de materiales pesados conllevan poco o ningún margen de beneficio, pueden enmascarar la falta de ganancias por hora. Dicho esto, si todo en su sistema de estimación está altamente estandarizado, como los servicios de riego, las ganancias por hora están bien. Pero cuando se trata de paisajismo, hay que ser más sofisticado.
¿Dónde más puedes aplicar esta característica? Cuando realiza ventas adicionales a clientes existentes. No utilice las mismas tarifas que el mantenimiento/corte estimado de su propiedad.
Hay mucho que entender al aplicar la ganancia bruta por hora. Incluso puedes usarlo para justificar la reducción de precios en ciertos trabajos que realmente deseas o clientes que realmente deseas. No es una talla única.
Les pido a todos mis compañeros clientes que vean nuestro seminario web de una hora sobre este tema. Queremos que nuestros clientes ganen, por eso promovemos esta filosofía como mejor práctica. Para obtener más información sobre cómo convertirse en miembro de nuestra comunidad de grupos de pares, haga clic aquí.
