Ventas inmobiliarias Compras para tontos: todos los consejos y trucos que necesita saber

Has estado en una tienda de segunda mano. Te encantan los mercados de pulgas. Has agotado Facebook Marketplace. ¿Dónde puede una chica encontrar algo especial sin gastar mucho dinero? La respuesta es la venta de propiedades, así que abróchese el cinturón porque hoy estamos explorando las ofertas que puede encontrar en las áreas de reducción de personal, muerte, deuda y divorcio. (“4D”, como se llama en el mundo de las ventas inmobiliarias!)

A menudo escucho que mis amigos, incluso los diseñadores más expertos, ¡pueden nombrar a los vendedores del mercado de pulgas por su nombre! – Demasiado asustado para asistir a una venta de propiedades, ¡así que analicémoslo! Ingrese: mi guía paso a paso para sentirse seguro, preparado y listo para comprar como un profesional.

Flauta de champán de juguete Perrier (Juego de 4, 2 en la foto) – $15 (Minorista: $100)

Joyero sarcófago – $15 (Minorista: $675)

Caja estilo Champagne Limoges – $15 (Minorista: $30)

florero de bambú – $37.50 (Minorista: $475)

Caja de Limoges de Cebolla – $47.50 (Minorista: $222)

Porta cuchillos plateado – $30 (Minorista: $150)

Joyero de malaquita – 22,50 (minorista: $54)

Joyero volador – $20 (Minorista: $60)

abrecartas – $20 (Minorista: $45)

¿Cuánto pagué en total en la venta de la propiedad? $222.50

¿Cuánto gastaría si comprara estas obras online?

Si alguna vez te has preguntado Dónde Su tienda de muebles antiguos favorita o proveedor en línea para obtener sus productos, ¡la gran mayoría utilizará las ventas de propiedades como su proveedor principal! (De hecho, la mayoría de la gente probablemente guardaría silencio por miedo a la competencia, pero yo no soy de guardar secretos).

Metí la mano en el armario del comedor y saqué algunas transcripciones de mis recientes ventas de bienes raíces. Cada pieza se compró durante el año pasado y busqué los precios actuales del mercado de antigüedades para cada pieza; es seguro decir que si no compra ventas de propiedades, se está perdiendo grandes ahorros. ¿Tienes un presupuesto limitado para cerveza y quieres probar el champán? Compre sus productos directamente desde la fuente como un profesional, sin necesidad de proveedores ni márgenes. ¡Empecemos!

Dónde encontrar bienes inmuebles en venta

• Red de venta de inmuebles: En realidad, es así de simple. Ingrese su código postal y presione Enter y verá una lista maestra de todas las ventas en su área. Si eres principiante, te recomiendo personalizar los filtros de la izquierda para eliminar subastas o solo ventas online. (Todavía hay muchas ofertas en estas categorías, pero abren una lata de gusanos logísticos completamente nueva).
• Empresas locales: una vez que haya compilado algunos listados de ventas, tome nota de las partes del listado. Si se trata de una empresa, regístrese en su lista de correo electrónico: sabrá sobre su próxima venta antes que nadie y, a menudo, también obtendrá los primeros derechos sobre los artículos sobrantes con un descuento realmente grande. (Obtuve más 50% de descuento en el siguiente sitio web helen ventas ¡No quiero admitirlo!

  Una vez que haya establecido una relación con las empresas locales, es posible que le permitan comprar piezas por adelantado o agregarse a un registro mediante un mensaje de texto (ya llegaremos a eso). ¡Literalmente vale la pena ser amable aquí!

• Craigslist, letreros para el jardín y más: no se pierda las ventas privadas y familiares. Si quieres ahorrar dinero, esta será tu mejor opción. (En mi experiencia, es posible que estos carezcan de la misma organización que se ve en las ventas profesionales; dedique un poco más de tiempo aquí. Pero como los artículos incluidos aún no han sido tasados ​​por un tasador, es más probable que consiga uno excelente.)

Cómo prepararse para su primera venta de bienes raíces

Antes de profundizar, una palabra de sabiduría: el juego de las ventas de bienes raíces se basa en gran medida en la suerte. Tomas decisiones basadas en información imperfecta; esperas que otros compradores tengan gustos diferentes; estás seguro de que no limpiarán la casa antes de que tú llegues. Si te gusta la certeza, ¡puede que esto no sea divertido! Pero si tienes la actitud de que todo es cuestión de suerte y encuentras la pieza que funciona para ti, siempre lo pasarás muy bien. ¡Usted ha sido advertido! Ahora preparémonos para su primera llamada de ventas. 🙂

Paso 1: Elige una promoción – ¿Mi regla general? Si te gusta esta casa, vale la pena echarle un vistazo. Si hay al menos un elemento en la foto que te emociona «Bueno, eso es algo genial.«, vale la pena intentarlo. Si no hay decoración del hogar en la imagen, pero está de moda, es de alta gama y está bien conservada, vale la pena intentarlo.

Paso 2: investiga – lente de google ¿Es el tu amigo? Si ve un artículo que le gusta en las fotos de vista previa, realice una búsqueda rápida para familiarizarse con su precio estándar. (También puedes usar Google Lens sobre la marcha durante las rebajas, ¡pero prefiero estar preparado con anticipación para poder actuar rápidamente!)

Varios propietarios de tiendas de antigüedades con los que he hablado a lo largo de los años han llevado este paso al siguiente nivel: miraron Google Street View y vistas aéreas de la propiedad, con la esperanza de tener una mejor idea de dónde podrían estar ciertos artículos dentro del almacenar. Hogar. (Si eres una persona normal, puedes saltarte este paso. Si eres un vendedor de antigüedades a tiempo completo que necesita inventario para pagar las cuentas… bueno, ¡lárgate de aquí, niña!)

Paso tres: esté preparado – Establece tu presupuesto. Aclarar la situación del estacionamiento. Lea atentamente los términos y condiciones enumerados: averigüe si necesita traer una identificación (a veces es necesario), si se aceptan tarjetas de crédito y el proceso de recogida de artículos más grandes y voluminosos.

¿Cuándo debo acudir a una subasta de propiedades?

Tengo una opinión interesante: si recién estás comenzando, quédate hasta el último día. Las ofertas serán mucho mejores (los precios pueden reducirse hasta en un 75%) y algunos vendedores fijarán precios de «todo lo que pueda caber en una caja» en un intento de vaciar la casa por completo.

Una vez que te familiarices con la escena (filas de espera, filas, procedimientos de entrada y salida, todo ese jazz), determina cuál es tu día favorito. Tal vez eres de este tipo querer ¡Sentados en su auto a las 3 a. m. para ocupar el primer lugar en la hoja de inscripción! ¡Quizás te guste hacer cola con una silla de jardín a las 5 a. m. para publicar! O tal vez el caos y la competencia te hacen sentir un poco abrumado, por lo que te das cuenta de que definitivamente eres un comprador del día 2 o 3. (¡Tal vez descubras que odias todo esto y prefieres las ventas y subastas en línea! De todos modos, estás aprendiendo algo sobre ti mismo. Eso es genial, ¿no?)

Qué llevar (y qué dejar en el coche)

Para los vendedores de bienes raíces recreativos, recomiendo colocar los siguientes artículos en su automóvil antes de salir.

• Protector solar: lo más probable es que termines parado afuera. ¡Protégete a ti mismo! (Yo siempre este rodillo Retocar la pintura de mi coche; también es perfecto para los mercadillos.
• Cinta métrica: siempre. ¿Quién quiere comprar una prenda y luego descubrir que en realidad no le queda bien?
• Bolsas de mano compactas: Todavía no he encontrado una oferta que no tenga una “política de no bolsas grandes”, pero transportar todas esas cosas a tu auto puede ser difícil sin una “política de no bolsas grandes”. Una bolsa plegable como esta se puede guardar fácilmente en un bolso más pequeño o incluso en un bolsillo grande. ¡Simplemente sácala después de pagar y transporta todos tus artículos con facilidad!

• Cajas y mantas: algunas ventas permiten traer cajas. Algunos vendedores le ofrecerán la casilla al finalizar la compra. Sin embargo, casi todas las ventas se quedan sin papel de regalo. Si vas a cazar, guarda una caja de cartón vacía y algunas mantas o toallas en la parte trasera de tu auto. (Créame: un día comprará cristalería, porcelana o cerámica y estará muy agradecido. ¡No querrá terminar el día con un viaje estresante a casa!)
• Dolly: Si vas a mover muebles, es tu responsabilidad sacarlos de tu casa. Las piezas más pequeñas se pueden gestionar mediante carros. Los artículos más grandes pueden requerir un camión de alquiler o un equipo de mudanzas. Haga un plan antes de dirigirse a la venta.
• Amigos: si tienes mucho que comprar, trae a un amigo contigo. Pueden servir como una segunda opinión, una ayuda adicional o una valiosa línea de defensa contra los buitres en la mesa de juego. Prefiero comprar solo en el centro comercial o en un mercadillo, pero en mi opinión, la venta de bienes raíces es un deporte de equipo.

¡Eres! ¿qué hacer?

Has encontrado tu hogar. Has estacionado tu auto. Ya estás en la fila. Ahora te toca a ti ir de compras. La estrategia que sugiero aquí es similar a la que uso en los mercados de pulgas: me gusta hacer una para familiarizarme con el diseño y el inventario, una segunda para profundizar en cada rincón de cada habitación, y una final para comprobar Si algún artículo ha sido utilizado por otros compradores, antes de dejarlo, revíselo por un tiempo.

¿Cuál es la ganancia? Si algo te llama la atención, cógelo. Si alguna vez tienes la oportunidad de llevarte uno a casa, recógelo. No hay nada más doloroso que ver tu jarrón «ya vuelvo» salir de casa en brazos de otra persona. Algunos vendedores crearán una etiqueta para usted donde pueden marcar el artículo como vendido, lo que puede liberarle un poco las manos, pero en caso de duda, recoja algo, ¡no lo deje! (Nuevamente, aquí es donde resulta útil tener amigos).

¿Segunda captura? No te fíes de la mesa garantizada. La mesa es un pantano sin ley, una herramienta útil que se ha convertido en un bastión de robo y drama. En teoría, un estante es un servicio (un lugar donde usted puede dejar los artículos reclamados mientras continúa comprando), pero en la práctica, rara vez está marcado, a menudo no está monitoreado y la mayoría de las personas realmente desconocen los artículos mencionados anteriormente. No Debe comprarse o tomarse. No se arriesgue: siga posponiendo las cosas y diga «gracias» en silencio y al menos hará ejercicio mientras compra.

Me haría eco del consejo tradicional de buscar en todas partes. He visto a personas salir del piso de ventas con productos enlatados, artículos para manualidades, materiales de embalaje, cortadoras de césped… la lista nunca termina. Consulta cajones, sótano o garaje. Si no está marcado ni bloqueado, puedes explorar. ¿Cuándo te convertirás? este ¿Ser entrometido en casa de un extraño? ¡Disfruta el proceso!

Tres ideas finales para la negociación de ventas de bienes raíces

Has terminado con la promoción, estás armado y estás listo para pagar. ¿Que sigue?

Todo es negociable…más o menos: Cuando se trata de ventas de varios días, cualquier solicitud de descuento probablemente recibirá una respuesta similar a «patear piedras». Sin embargo, puede haber cierto margen de maniobra a través de descuentos en paquetes para aquellos que quieran comprar grandes cantidades. La probabilidad de una negociación exitosa aumenta cada día: conozca la habitación, conozca al vendedor y sea amable.

El efectivo puede (a veces) ser el rey: En los últimos años, he visto a personas pasar de pagar en efectivo a pagar con tarjeta de crédito, Zelle o Venmo. ¿El clásico dicho de que el efectivo endulza el trato? Esta ya no es una experiencia normal (al menos en Los Ángeles; creo que esta tendencia se está extendiendo por todo el país mientras hablamos).

En mi opinión, el valor real del efectivo es el de limitar el precio. Compré el juego de almacenamiento y vajilla que ves arriba por $200 en una venta de propiedades familiar; el precio se debió solo a que el vendedor me vio vaciando mis bolsillos y supo que solo tenía $200 en efectivo.

Se amable con la gente: Mencioné esto antes, pero debes ser amable. Sé amable con las personas que están en la fila; sé amable con quienes te dejan entrar; sé amable con las personas en la caja. En el ejemplo anterior, no me di cuenta de que la casa estaba llena de familiares, no de otros compradores, ¡y fueron ellos quienes me defendieron los que consiguieron el trato! («Vamos», le dijeron a la mujer de la caja. «Ya casi ha terminado. Ella los ama. Dáselos», dijo la familia mientras yo le entregaba mi miserable suma). Sea elogioso, sea amable y quédese con cualquier cosa. .

Si tienes otros consejos o trucos, ¡me encantaría escucharlos! ¿Alguna vez ha logrado resultados sorprendentes en una subasta de bienes raíces? ¿Cuál es la historia? ¿Has estado alguna vez en casas increíbles? (Me gusta Tony Duquette Subasta de Studio Estate 2023: el último día de la subasta, los vendedores se sorprendieron cuando una enorme foto enmarcada valorada en $37 fue capturada debajo de la mesa; ¡no tenían idea de que estaba allí! – Estoy fascinado por las hermosas casas que he visto. Manejar las ventas de bienes raíces. ¡En los angeles!