Mientras la industria del paisajismo sigue en auge durante la pandemia, los contratistas aún están decidiendo si agregarán nuevos servicios. Profundizar en la decisión revela otra pregunta: ¿debería alquilar antes de tomar la decisión?
Lee Padgett, director de producto Takeuchi-Estados Unidoscomparte su opinión sobre las preguntas que conviene responder antes de decidirse por la última gran pregunta.
¿Alquilar o no alquilar?
Padgett dijo que los contratistas deberían considerar varias preguntas antes de decidir si comprar o arrendar una máquina. Comienza con la frecuencia de uso de la máquina y luego se expande.
«En primer lugar, ¿con qué frecuencia cree que utilizará esta máquina? En segundo lugar, ¿cuánto puede permitirse?», dice. «Si sólo utiliza una excavadora compacta o una cargadora de cadenas de vez en cuando, alquile una máquina para realizar el trabajo». Será suficiente, pero si planea expandir su negocio con servicios que requieren mucha excavación y levantamiento, puede que sea el momento de invertir en una máquina propia.
Los contratistas también deben comprender qué servicios ofrecen ahora y qué servicios podrían querer ofrecer en el futuro.
«A medida que su negocio crece, puede encontrar oportunidades para brindar servicios adicionales o trabajar en proyectos más grandes que requieren unidades más grandes con mayores capacidades y un alcance de trabajo más amplio», dice.
Esto plantea otro beneficio del arrendamiento: el contratista puede adquirir experiencia en pruebas en el mundo real con el equipo antes de realizar una gran inversión.
Los accesorios son otro factor potencial a considerar, dependiendo del equipo que alquile el contratista. Otras cosas a considerar incluyen su capacidad para transportar el equipo de alquiler y cuánto tiempo llevará.
«El transporte de máquinas más grandes también requiere remolques más grandes y potencialmente más caros», afirmó Padgett.
«Además, operar un vehículo que pesa más de 26,000 libras -incluyendo la combinación del camión, el remolque y cualquier objeto remolcado- requiere una licencia de conducir comercial, un proceso que requiere más tiempo y esfuerzo.
condiciones de mercado
de acuerdo a Asociación Americana de Alquiler (ARA)Según las últimas previsiones económicas, el mercado de alquiler de equipos ha comenzado a debilitarse.
«Lo que estamos viendo es básicamente una desaceleración del crecimiento. Estamos viendo elasticidad de los precios», dijo a ARA Kurt Barney, presidente de Vandalia (Ohio) Leasing Co.. «Ya no es ‘¿Lo tienes?'». Volvemos al mismo modelo de negocio que teníamos en 2019 y tenemos que comunicar realmente la propuesta de valor de trabajar con nosotros.
Barney añadió que a pesar de los débiles beneficios, el mercado de alquiler debería recuperarse a medida que los tipos de interés sigan cayendo.
«Estamos equilibrando las presiones de las tasas de interés, la cadena de suministro y la combinación de flotas en un entorno débil, particularmente en el sector del movimiento de tierras», continuó. «El modelo y la propuesta de alquiler nunca han sido tan fuertes. Este es un gran lugar.
