Si pudieras comparar cualquier KPI con el de tus pares, ¿cuál sería? Pregunté a mis clientes (miembros del grupo de pares de Leaders Edge) qué métricas consideraban más importantes para compararlas con sus pares.
La lista que recibí fue a la vez práctica y sorprendente. Algunos de ellos son estándar, otros son específicos de la etapa de crecimiento de cada cliente.
Los indicadores generales incluyen:
- porcentaje de beneficio neto
- Margen de beneficio bruto
- Porcentaje de salario total
Para las personas orientadas a la familia, estas dos métricas tienen sentido:
- Número de días de vacaciones (días de descanso) por año.
- Utilidad neta del propietario ($/hora trabajada).
Por razones de crecimiento y eficiencia, obtuvimos estos:
- Dólares de mano de obra indirecta/dólares de mano de obra producida
- Rendimiento (beneficio bruto/horas hombre)
- Porcentaje de eficiencia no facturable
- aumento de precio de subcontratista
Para las personas con mentalidad de trabajo en equipo, piense en incentivos y bonificaciones como un porcentaje de los ingresos.
Para aquellos con mentalidad de ventas:
- Tarifa de facturación por hora (aumentando así los costos laborales)
- Costo de mano de obra por hora
Ken Hutten de Hutten & Co., Ontario, Canadá, miembro desde hace mucho tiempo de nuestro grupo de pares, lo expresó mejor: “Aparte de estándares como Np y Gm, nuestros estándares parecen ser diferentes cada año. necesito una métrica o una métrica comparable; siempre conduce a respuestas rápidas, que es uno de los valores más importantes que he visto en grupos de pares, por lo que no es solo uno, sino que están todos ahí.
existir Jeffrey Scott Consultingofrecemos un descuento de vacaciones de $1,000 a los miembros que se registren para unirse a nuestro grupo de pares antes de fin de año. Para iniciar el proceso de consulta, ve aquí.
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