Una de las mejores partes trabajo Estudiar nuestros resultados anuales Grupo de arenques El informe de referencia está ahora en su undécimo año. En 2024, participaron 163 empresas, con un ingreso total de US $ 2.3 mil millones.
Me gusta analizar informes de referencia porque muestra ideas poderosas que pueden ayudar a los propietarios de las empresas de paisajes a mejorar sus negocios y sus vidas.
Uno de los aspectos más destacados del informe de este año es que el margen bruto promedio es de 6.9%, la mitad del año pasado (los 12 meses que terminan el 30 de septiembre). Sin embargo, este promedio no cuenta la verdadera historia, la diferencia entre los ricos y la diferencia que fue una vez.
Opuesto al espectro
En nuestra experiencia, un margen operativo del 10% es un umbral clave para el éxito en la industria del paisaje. Una empresa con un margen de ganancias de más del 10% es una empresa con un margen de ganancias de menos del 10%.
Nos centramos en los márgenes operativos porque esta es una estadística que mide tres prioridades clave para las empresas de paisajes, Satisfacción del clienteeficiencia de gestión y eficiencia operativa.
Haves tiene un margen de beneficio promedio de 13.8%, mientras que los noes en caliente tienen un margen de beneficio promedio de 3.5%. Esta es una gran diferencia y vale la pena considerar las diferencias entre los dos grupos que hacen las cosas.
Este año, el 31% de las empresas tienen márgenes operativos superiores al 10% y han obtenido el 66% de las ganancias totales capturadas en nuestro informe. En otras palabras, un tercio de las compañías obtienen dos tercios de sus ganancias. Verifiquemos las razones por las cuales los dos grupos están separados.
Hacer la diferencia
Lo primero que hace bien a una compañía de alto finos es crear una visión inspiradora para su empresa y comunicarla a su equipo y sus clientes. Esta visión debe ir más allá de «Cortamos hierba e instalamos plantas». Debería inspirar a los empleados a crear y hacer su trabajo con alta calidad y orgullo. Mirando alrededor de la visión de la compañía de paisajes, encontrará algunos excelentes ejemplos de visiones motivadoras.
El segundo atributo de una empresa con un margen operativo de más del 10% es el precio valiente.
El precio es difícil, especialmente en industrias como la nuestra, donde las barreras de entrada son bajas. Como propietario de un negocio, siempre hay muchas voces que le dicen que su precio es demasiado alto. Pocas personas le dirán que su precio es demasiado bajo. Necesita buenos datos para ayudarlo a tomar decisiones de precios.
El factor final de separación y bien conocido es la ejecución diligente. Las empresas de paisajes pueden funcionar diligentemente en los siguientes seis pasos:
1. Cree un plan para lograr y mantener altos márgenes operativos.
2. Use software de gestión empresarial como Aspire.
3. Considere otros software y tecnologías que pueden mejorar la satisfacción del cliente, la eficiencia de gestión o la eficiencia operativa. Los ejemplos incluyen el motor del equipo para reclutar, contratar y comunicarse con empleados en el sitio, y SmartLink para la gestión de riego de Weathermatic.
4. Ya sea un empleado o un contratista, contrate y retenga grandes personas.
5. Implemente procesos efectivos para garantizar la satisfacción y la eficiencia del cliente.
6. Asegúrese de que el proceso de la empresa se convierta en un hábito y, en última instancia, se convierta en parte de su cultura.
Piense en el concepto de Jim Collins de Flywheel popularizado en su libro Good Vs Great. Al principio, se necesita un esfuerzo constante para girar el volante. Este es mucho trabajo. Con el tiempo, el volante de empuje acumulado aumenta el impulso, lo que facilita las mejoras. Si se reduce la consistencia, el volante se reducirá, lo que dificulta las mejoras y los resultados se reducen predecibles.
Cuando las empresas se centran en los volantes de la visión, los precios y la ejecución de la construcción, los resultados son predecibles: se convierten en parte de la mano por lado: mayores márgenes de beneficio, vida útil del propietario y autonomía de los empleados. ¿Le gustaría hacer lo que necesita hacer en ese grupo?
