Si está considerando vender su Negociosus ingresos merecen atención especial.
Al ganar dinero, el comprador puede proporcionar al vendedor mayores números, pero con condiciones. Esta valoración se basa en pronósticos futuros que pueden lograrse o no. El vendedor puede ganar más de lo que él o ella quería originalmente, pero el riesgo de ganar dinero también es menor que los criterios a negociar.
Ganar dinero puede ser beneficioso porque el vendedor recibirá algún monto de compra con el tiempo. Esto significa que el comprador necesita menos efectivo para cerrar y puede no requerir financiamiento de terceros. También proporciona a los compradores potenciales compensaciones a la reclamación de indemnización.
Algunos riesgos incluyen el vendedor que pierde el control del negocio, lo que dificulta el alcance de la meta de fabricación de dinero. Si el vendedor ocupa un puesto de gestión, él o ella es egoísta y puede no estar en la misma página que el comprador. A su vez, los compradores pueden necesitar retrasar la integración durante los ingresos.
Hay algunos problemas a considerar sobre ganar dinero en sí mismo. En primer lugar, ¿cuál es la cantidad de ingresos? Por lo general, es del 10% al 25% del precio de venta total. Los compradores generalmente prefieren porcentajes más altos, mientras que los vendedores generalmente prefieren porcentajes más bajos. ¿Es la cantidad un monto fijo en dólares o un porcentaje? ¿Basado en qué? ¿Hay un sombrero general? ¿Qué tal una apreciación insuficiente?
A continuación, ¿cuál es la duración del ingreso? Por lo general, son de uno a cinco años. Los compradores generalmente prefieren un tiempo más largo, mientras que los vendedores generalmente prefieren un tiempo más corto. Los compradores generalmente obtienen más control con el tiempo, lo que dificulta que los vendedores controlen los resultados de los ingresos. Los períodos de tiempo más largos pueden estructurarse mejor con el vendedor como acreedor o accionista preferido.
A continuación, ¿cuál es el estándar? En general, los compradores prefieren las ganancias netas más cercanas a las ganancias netas, mientras que los vendedores prefieren indicadores que ingresan más cerca de los ingresos. Los indicadores intermedios son ingresos antes de intereses e impuestos (EBIT) o ingreso Intereses antes de los impuestos y la amortización (EBITDA).
Las métricas no financieras pueden incluir la liberación de nuevos productos o servicios, retención de clientes o lo más significativo durante el período de ingresos. Mantenlo simple. Cuanto más complejo, más potencial de desacuerdos y litigios.
Veamos algunas otras consideraciones. Los detalles de los ingresos negociados son una de las áreas de transacciones más pasadas por alto.
La integración contable afecta la capacidad de calcular la cantidad de dinero ganado. Los compradores a menudo están interesados en integrar sistemas contables durante el período de ingresos. Los vendedores prefieren mantener el status quo, por lo que su rendimiento rentable se puede calcular correctamente. Una auditoría de terceros para verificar los resultados para hacer dinero es una gran solución.
Las tarifas asociadas con la transacción incluyen tarifas para abogados, contadores, consultores, etc. Los tratamientos contables pueden afectar los resultados financieros, por lo que no ignore esta área. Los compradores prefieren incluir estos gastos en los cálculos de ingresos actuales porque reducen las ganancias y las ganancias netas relacionadas con el beneficio neto. Los vendedores prefieren excluir estas tarifas de los cálculos de ingresos.
Puede haber gastos extraordinarios, como ganancias extraordinarias o pérdidas que ocurren durante el período de ingresos, ganancias de seguro, implicaciones fiscales, eventos de fuerza mayor, etc. Si es así, su tratamiento contable puede afectar el desempeño financiero y los ingresos del vendedor.
El tratamiento con depreciación tiene un gran impacto Financiero resultado. Los compradores prefieren actualizar sobre la base para obtener más tarifas de depreciación. Los vendedores prefieren mantener el tratamiento de depreciación histórica. Del mismo modo, pueden ocurrir conflictos incluso si no hay negociación anticipada.
El tratamiento contable de los costos generales afectará los resultados financieros. Los compradores prefieren recalcular la sobrecarga como parte de la integración, mientras que los vendedores prefieren permanecer en su lugar durante los ingresos.
La integración de las operaciones comerciales puede afectar la capacidad del vendedor para lograr y calcular el rendimiento rentable, pero el retraso en la convergencia puede afectar la capacidad del comprador para beneficiarse de la integración. Los compradores prefieren integraciones más rápidas, mientras que los vendedores prefieren más lento o no integrados.
Las consideraciones legales (descargo de responsabilidad, representación, garantía y recursos) son cruciales. Considere el uso de cálculos de terceros para ganar dinero y configurar y trabajar con agentes de custodio calificados para mantener fondos hasta que se resuelvan los desacuerdos.
Todos los detalles son negociables, pero a menudo se pasan por alto cuando se apresuran a cerrar un acuerdo. La fabricación de dinero sin un diseño y negociación cuidadosos a menudo conduce a litigios. Las transiciones se pueden mejorar dando algunos pasos adicionales antes de cerrar.
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