Los dueños de negocios de hoy están inundados empresa. Los teléfonos, los mensajes de texto y los correos electrónicos son despiadados. «Tenemos compradores calificados listos para adquirir su negocio». «Ahora es el momento perfecto para vender».
Estas licitaciones pueden ser atractivas. Podrían estar bien. Sin embargo, estos especialistas en marketing no saben nada sobre usted o su negocio. Simplemente marcan el dólar. Y, en muchos casos, estos propietarios de negocios objetivo no deben salir de su negocio. Prometo que llegará el tiempo, pero hay varias razones por las cuales los dueños de negocios no deben salir del negocio en este momento. Discutiremos tres de ellos en este artículo.
Razón #1: No estás listo
Los dueños de negocios que renuncian demasiado temprano a menudo viven el resto de sus vidas con arrepentimiento. Esto se debe a que no han considerado su futuro. No pensaron en cómo pasar tiempo después de salir. El proceso de ventas Da toda tu fuerza. Ahora que se han vendido, están confundidos y se preguntan qué hacer a continuación.
Otros dueños de negocios no están listos para dejarlo porque aún no han alcanzado sus objetivos. Todavía son apasionados por su negocio. Veo mucho esto, especialmente entre las personas que están saludables y disfrutan de sus roles comerciales.
Algunos dueños de negocios no están listos para dejar de fumar porque sienten que continúan trabajando. Me incluí en esta categoría. Creo que me llamaron para hacer algo. Salir de mi negocio en este momento ni siquiera es una opción.
El propietario del negocio «listo» ha completado la tarea y ha hecho planes claros para ellos y sus familias. Están preparados mental, emocional, espiritual, financiero y relación. Entienden lo que están haciendo y lo que significan.
Razón 2: su negocio aún no está listo
Para salir con éxito, los dueños de negocios deben estar listos, su Negocio. He pasado la mayor parte de mi carrera de consultoría ayudando a las empresas a ser más rentables, sostenibles y diversificadas. Sé por experiencia que lleva tiempo hacer un gran cambio en los negocios.
Cuando una empresa no está lista para vender, puede dejar una riqueza potencial sobre la mesa. La probabilidad de fracaso aumenta cuando el negocio familiar no está listo para ser distribuido a los niños. Este es un error común para los dueños de negocios, por lo que muchas empresas nunca pueden sobrevivir a la segunda generación.
Un mejor enfoque es abordar de manera proactiva las áreas más importantes que afectan el valor y la sostenibilidad en la empresa. Con el tiempo, el valor comercial se puede rastrear para ver el impacto del cambio. Uno o dos cambios clave podrían tener un impacto significativo en las valoraciones.
Razón #3: Su sucesor aún no está listo
Muchos propietarios tienen la intención de dejar su negocio a sus hijos, nietos o empleados. Estarán bien, no asuma que su sucesor está listo para hacerse cargo.
Un enfoque efectivo es exigir a los sucesores que trabajen en otro lugar durante varios años (cinco años son comunes). Este requisito rompe la cadena de derechos. La experiencia externa a menudo es invaluable para desarrollar el liderazgo y permitir el tiempo para madurar más.
Otra forma de probar listo es responsabilizar al sucesor antes de que el propietario se active. Recomiendo al menos un año. Esta entrega permitirá al sucesor experimentar los desafíos del apoyo y la orientación del propietario actual.
Vendedor Cuidado
Mientras escribí esto, recibí un correo electrónico que me notificó que hay muchos compradores calificados en mi espacio y que mi negocio es extremadamente valioso. Por supuesto, me sentí halagado, pero esta persona no sabía nada de mí. Si lo hacen, sabrán que no estoy listo para la venta y no estará disponible en el corto plazo.
Trabajaré con el consultor cuando esté listo para comenzar a realizar la salida. Un buen consultor educarinformar y ayudar a guiar las decisiones que son lo mejor para mi interés. Él o ella se asegurará de que esté personalmente listo, mi negocio está listo y mi sucesor está listo.
Ve ahora.
