Cómo fijar el precio de su trabajo: una guía profesional para personas creativas
Saber cómo fijar el precio de su trabajo creativo no es fácil. Depende de su modelo de negocio (freelancer o agencia grande) y el tamaño de su proyecto. Pero es una parte importante de tu estrategia de creación (con seguridad tuya Diseño de cartera).
«El precio correcto, todo cae en su lugar. Pero te encuentras luchando por vender incluso antes de comenzar. En última instancia, tu precio es una historia, y es importante que cuente una historia».
01. Precio según el valor
Nunca se basa en la tarifa de servicio que está pagando. Por ejemplo, es posible que no gaste $ 2500 en el nivel empresarial de GitHub, pero es posible que no sea el público objetivo para este servicio bien diseñado y sin problemas. O al menos, todavía no.
Ahora, puede estar contento con la libertad o el nivel personal de Github, pero ¿quién sabe? En algún momento en el futuro, usted puede ser el mercado objetivo de soluciones empresariales. Los precios corresponden a, nunca olviden que otros pueden comprar más ingresos a precios más altos.
02. Construir tuberías de precios … y considerar las adiciones de valor gratuito
Al fijar el precio de un producto, podemos apilar las cubiertas construyendo lo que yo llamo una «tubería de precios». En este caso, se consideran diferentes niveles de precios: bajos, medianos y altos.
El precio escalonado brinda a los clientes más oportunidades para compras finales. Con solo un precio, sus usuarios se enfrentan a una elección binaria: «Comprar» o «No comprar». Si considera otros niveles, aumentará el número potencial de respuestas de «comprar». Esta estrategia maximiza las posibilidades de comprar al cambiar la pregunta de «¿Compraré?». A «¿Cuál compraré?» una diferencia sutil pero importante.
Adoptar un modelo Freemium le permite hacer crecer rápidamente su base de clientes eliminando la base de clientes que se suprime cuando elimina el pago del cliente. existir Estar invitado Ofrecemos precios gratuitos de nivel de entrada para permitir que los clientes potenciales prueben nuestros productos.
04. Considere descuentos y bundles
Los descuentos y paquetes son una excelente manera de agregar valor a sus perspectivas. Es por eso que vemos tantas citas de «comprar, obtener gratis»: a todos les encanta negociar.
Considere ofrecer descuentos ocasionalmente, o si tiene múltiples paquetes de productos. Esto ayudará a impulsar las ventas y, por lo tanto, ayudará a su resultado final. Sí, puede perder un poco en cada venta, pero al inyectar ingresos, puede ayudar a su flujo de efectivo a compensar esa pérdida.
05. Obtenga el modelo de precios correctamente
Al configurar nuestros términos de precios, hay varios modelos de precios diferentes (pueden ser siete diferentes) a considerar. El que elija depende de cuánto tiempo pueda predecir que tomará el proyecto y los clientes con los que trabaja regularmente.
Los diferentes modelos son los siguientes:
- Facturación por hora
- Fijación de precios basados en proyectos
- Precios basados en el valor
- Mantener los precios
- Precio de embalaje
- Precios basados en el rendimiento
- Precio de equidad
Leer más 7 modelos de precios En nuestro artículo en profundidad.
06. ¿Cuánto tiempo lleva?
Cuánto tiempo lleva a trabajar es el factor principal a considerar al considerar el trabajo. Ya sea que sea un albañil o un dentista, sus cargos dependen del precio de mercado de sus habilidades específicas y cuánto tiempo tarda en su trabajo. Hay muchas fórmulas contables para desarrollar una tarifa por hora, e incluso puede encontrar aplicaciones y sitios web especializados que hagan los cálculos por usted.
07. ¿Pueden pagar los clientes?
Piense en lo que sus clientes pueden pagar. Diferentes sectores de mercado tienen diferentes límites financieros. Esto no significa explotación, pero una empresa grande y estable tendrá un presupuesto mayor que una pequeña startup independiente. Si este último no puede pagar su oferta promedio, reduzca sin relajarse.
08. ¿Para qué se utilizará su trabajo final?
El trabajo de diseño es trabajo de diseño, ¿verdad? Equivocado. Su trabajo es una mercancía negociable cuyo valor se basa en su capacidad para generar ingresos para sus clientes. Tal pensamiento enfatiza la diferencia entre los anuncios locales de impresión pequeña y las campañas internacionales de televisión. Todos estos últimos tienen una gran influencia y potencial, lo que puede aportar capital más alto a sus clientes, por lo que el precio en consecuencia.
09. ¿En qué volumen se usará?
La misma escala representa el volumen. Si eres un Ilustradorpor ejemplo, luego otorgarle 1,000 obras de arte de carteles para usar son más baratas que 10,000, mientras que lo mismo sitio webaplicaciones y otros productos de diseño digital. ¿Cuántos golpes alcanzará posiblemente? ¿Cuáles son los objetivos de ventas para los artículos? Estas son las preguntas que debe hacer y sus clientes deben estar abiertos a las respuestas. Del mismo modo, cuanto más grande es el proyecto, más caro es.
10. ¿Cuándo caducará?
No pienses en cuánto tiempo llevará ahora, pero cuánto tiempo o breve es la fecha límite que das. Hay docenas de factores que influyen en las citas, pero siempre debe ser consciente de la necesidad. Si este es un trabajo de alta prioridad, entonces es una razón económica: nadie está dispuesto a apurarse en ningún trabajo sin una buena razón y, a menudo, esta razón es una razón comercial. Los tiempos de rotación más cortos tomarán más horas de trabajo, por lo que se les paga.
11. ¿Quién tendrá derecho a trabajar?
Si está firmando todos los derechos de reutilización y derechos de autor, considere esto. A menos que el cliente en el contrato esté firmado explícitamente, la propiedad intelectual es suya, así que lea cualquier cosa que requiera que firme a fondo. Para trabajos grandes, puede hacer que el abogado verifique los términos de uso y propiedad. No quieres ser otro John Pasche (pagó £ 50 por el logotipo de los labios de los Rolling Stones, solo £ 250 por reutilización).
12. ¿En qué tarifas se les incurrirá?
¿Tienes que comprar fuentes para tu trabajo? ¿Hay equipos profesionales? ¿Qué pasa con la contratación de fotógrafos, modelos y maquilladores? Estos son gastos de primer nivel que son importantes al citar. También hay tarifas de fondo (como viajes, alojamiento e incluso alimentos) que pueden afectar sus márgenes de ganancias. Asegúrese de mantenerse lo más gordo posible.
13. ¿Qué tan grande es tu reputación?
No seas arrogante, pero sea honesto. Si el cliente viene a usted debido a sus necesidades, asegúrese de pagarlo. Puede ser un ilustrador que pueda proporcionar un estilo específico que sea crucial para el proyecto de su cliente, o un diseñador digital que se especialice en un campo; estos factores se basan en las primas y el cliente estará dispuesto a pagar más por su experiencia.
14. ¿Qué tan competitivo quieres ejercer?
¿Qué deberían recordar sus contemporáneos sobre lo que aún podrían citar en el proyecto? No hay nada de malo en preguntar a sus clientes y en función de sus respuestas. Pero eso no siempre significa debilitar la competencia. Por ejemplo, si las cotizaciones existentes de su cliente provienen de diseñadores nuevos y conocidos, puede citar legalmente cotizaciones más altas porque su precio es más poderoso Carpetas.
15. ¿Cuánto trabajo quieres?
¿Es esta una introducción emocionante? ¿No tienes nada más? ¿Quieres el último paquete de fideos y necesitas efectivo? Piénselo antes de citar. Manténgase competitivo si desea una cartera o un posible trabajo comercial repetitivo. O, si realmente no te gusta el trabajo, cita los agudos. Pero tenga en cuenta: desviando de su receta, puede perder la cancha. O peor, ganar …
Para obtener consejos más convenientes para F0R, consulte Cómo hacer la transición freelancers sin problemas.
