Cuando la casa está en funcionamiento, a menudo nos centramos en los efectos visuales, pero el olor es igualmente importante. Un aroma neutral fresco aclarará el tono, dejando que el espacio se sienta atento, listo y fascinante. Pero, ¿cuál es el olor más atractivo para los compradores? ¿Y cómo superas los desafíos de olor difíciles como el humo del cigarrillo o la fermentación?
Exploremos cómo las estrategias de olor sutiles pueden complementar su trabajo de puesta en escena e incluso lidiar con los problemas de olor más obstinados.
Por qué el mal olor conduce a malas ventas
Aquí hay un hecho loco: el olor es El único sentimiento Conéctese directamente al sistema límbico, que es parte del cerebro que controla las emociones y la memoria. Esto significa que una sola reputación para algunos desagradables (o maravillosos) puede provocar inmediatamente una respuesta emocional profunda.
Si la casa huele un poco apestosa, es posible que el comprador no sea lo suficientemente largo como para apreciar la moldura de la corona o las baldosas personalizadas. Pueden pensar que el problema de olor es permanente. Podrían preguntarse: si huele mal, ¿qué aún no has conseguido?
Los compradores quieren una casa que haya sido renovada o en buenas condiciones y apenas necesite trabajo. De hecho, el 87% de los compradores pagarán más por mudarse a una propiedad lista. Asociación Nacional de Bienes Raíces®.
Incluso si al comprador le gusta el diseño o la ubicación, el olor puede ser un factor decisivo. Plantea dudas sobre la calidad de la casa, y una vez que se plantan las semillas, es difícil ver (o más bien desconocidos) problemas.
Cómo Starger trata con los delincuentes de olor comunes
Como decisiones, nuestro trabajo es convertir todas las listas en casas de ensueño atrayendo a los cinco sentidos. Especialmente en la lista ocupada (donde en el mercado donde vive en la propiedad), esto significa identificar y resolver cualquier olor desagradable.
Primero, descubra de dónde viene el olor. Luego, brinde a sus clientes consejos específicos para mejorar el olor de la lista.
Aquí hay algunas áreas de preguntas frecuentes y sugerencias que puede preguntar:
- Cigarrillos y cigarrillos – Esto cuelga en cada superficie porosa, por lo que es posible que deba eliminar toda la alfombra y las cortinas y agregar pintura fresca.
- piso – Alfombra limpia de vapor, cocina mate y pisos de baño.
- Fregadero de la cocina – Muela la mitad de la eliminación de alimentos de limón, luego revela una explosión de cítricos limpios.
- Bombilla – ¡Esto es astuto! Los residuos aceitosos de la cocción y el humo del cigarrillo se adhieren a la superficie del bulbo (especialmente los viejos bulbos incandescentes o halógenos). Cuando se calientan, las bombillas extienden el olor a la habitación. Retire la bombilla con residuos para reducir el olor.
- Subsejos – Cualquier molde que asegure que el filtro de CA esté limpio y reparado profesionalmente.
- exterior – No olvide la piscina y la bañera de hidromasaje incuestionable, el bote de basura apestoso u otras áreas al aire libre que huelen a la falta. Asegúrese de que los compradores no enfrenten ninguna clasificación antes de entrar en la puerta.
- Olor a mascota – Absorbe el olor con vinagre, gatito fresco, café molido o bicarbonato de sodio. Para problemas más serios, como la orina de gato, es posible que desee recomendar una limpieza profesional o alfombras nuevas.
- Comida picante – Pida a los clientes que eviten cocinar comida intensa la noche antes de una aparición o una jornada de puertas abiertas.
- El aire viejo – Se recomienda que sus clientes abran Windows todos los días, incluso si pueden promover el flujo de aire en solo 10 minutos.
- cubo de la basura – Vacío y mate para eliminar los olores persistentes.
Lo más importante, asegúrese de que todo esté limpio. En la cama, muebles, tablas de esquisto, hojas de ventilador, líneas de lechada, detrás del fregadero de la cocina, dentro del horno … toda la lista está absolutamente impecable.
Recuerde que los compradores interesados pueden alcanzar su punto máximo debajo de los fregaderos, armarios y gabinetes e inspeccionar equipos internos. La limpieza exhaustiva asegura que no les sorprenda el mal olor inesperado.
Elija el olor correcto para la venta
Al agregar fragancias sutiles, es importante atraer a muchos compradores sin abrumar el espacio. Aquí hay una guía de lo que no funciona:
Mandarina: Limpio, liviano y generalmente atractivo. Tenga en cuenta que no olerá «productos de limpieza» que le darán la impresión de que está cubriendo otros olores.
eucalipto: Actualice como un spa, ¡pero tenga cuidado de no usarlo en exceso! Puede tender a mentolear el olor y puede estimular grupos sensibles, incluidos niños o pacientes con asma.
Rose o Gardenia: Cuando vas a trabajar, quieres atraer a todos los géneros y edades. Rose o Gardenia se inclina demasiado femenino y nos recuerda a la mayoría de nosotros de la abuela.
vainilla: Aunque cálido y familiar, la vainilla puede ser demasiado dulce o demasiado. Evite consejos como «galletas para hornear» antes del espectáculo; Los compradores quieren una casa que huele fresca en lugar de escena.
Aroma estacional o festivo (canela, pino, calabaza): No use olores relacionados con estaciones o vacaciones, especialmente en diferentes estaciones. Algunos compradores pueden encontrarlo cliché y pensar que la casa está desactualizada.
Lavanda: Aunque muchas personas leen lavanda como relajante y spa, algunas personas con alergias pueden encontrar que puede causar dolores de cabeza. También se siente anticuado.
Objetivo: Su hogar debe oler más cerca del aroma sutil y seductor de un hotel o spa, es decir, limpio y limpio sin evocar la cocina de la abuela, un perfume fuerte o cualquier cosa demasiado dulce.
Siempre elige como Difusor de láminas o ambientador En la configuración baja. Para asegurarse de que no abrume, haga una simple «prueba para caminar»: salga de la habitación durante unos minutos, luego vuelva a ingresar y nota el olor. Si te golpea con demasiada fuerza, marque. El objetivo es casi ningún perfume, marcando la limpieza y la frescura sin abrumar a nadie; todos son sensibles a los aromas fuertes.
Decoración mejorada de olor percibida
El escenario de inicio también puede encontrar ideas para buenos olores a través de la selección de accesorios.
Por ejemplo, guarde cajas de cualquier perfume de lujo y úselos cuando esté en un vestidor o baño. Las flores y los limones artificiales también sugieren olores frescos, incluso si generalmente no tienen gustos.
Cuando el baño está en el trabajo, una sal de baño se ve atractiva y agrega un olor maravilloso. También puede crear una sensación de spa colocando la vela al lado de una toalla enrollada.
Superpoder de Stager: Crear emociones
En última instancia, una hermosa casa no es solo un dulce, sino una especie de experiencia sensible. Desde la visión hasta el olfato, todos estamos dando forma a la sensación del comprador en el espacio.
Cuando neutraliza el mal olor y agrega luz y olor tentador, cuenta una historia: «Esta casa está cuidada. Esta casa está lista».
Entonces, la próxima vez que prepare su lista, respire profundamente. Su nariz es probablemente su mejor herramienta de entrega hasta la fecha.
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