DJI acaba de lanzar una marca de cámara secreta para evitar los aranceles estadounidenses (aquí es donde comprar)

Hay una nueva marca de cámaras en la ciudad llamada Xtra, y vende cámaras que se ven exactamente como los modelos más populares de DJI, solo que sin el marcado aduanero. Estoy hablando de hardware funcionalmente idéntico aquí. Xtra Muse es DJI Osmo Pocket 3. Xtra Edge es DJI Osmo Action 4. Las mismas especificaciones, la misma construcción, todo igual, solo una marca diferente en la caja y la etiqueta de precio no incluye el impuesto Trump, que ha aplastado los precios de DJI en los EE. UU. durante el año pasado.

Aquí es donde las cosas se vuelven locas: Xtra no tiene historia, ni sede aparente, ni ejecutivos disponibles públicamente, y su único propósito de existencia parece ser vender cámaras DJI renombradas en los Estados Unidos. The Verge desmontó el Xtra Muse y descubrió que su estructura interna es exactamente la misma que la del Osmo Pocket 3, incluida la placa de circuito y el procesador. Esta no es una operación imitadora para realizar ingeniería inversa en la tecnología DJI. Esta es la tecnología de DJI, solo que con un nombre diferente. La única conclusión lógica es que DJI creó Xtra como una marca fantasma para evadir derechos y escrutinio aduanero.

La guerra comercial de Trump ha convertido los precios de DJI en Estados Unidos en un desastre absoluto. Los aranceles básicos sobre los productos chinos eran inicialmente del 10% y luego aumentaron gradualmente hasta el 25%, con aranceles aún más altos sobre los productos electrónicos. Los drones y las cámaras DJI se vieron gravemente afectados. El Osmo Pocket 3 debería costar alrededor de $500, y después de múltiples aumentos de precio impulsados ​​por las tarifas, ahora está a la venta por $799 en los EE. UU. Además, la Aduana de EE. UU. ha bloqueado aleatoriamente por completo algunos envíos de DJI, citando vagas preocupaciones sobre trabajos forzados, a pesar de que en realidad no se ha implementado ninguna prohibición. La empresa estaba sumida en una pesadilla burocrática, con productos que desaparecían de los estantes, aparecían a precios inflados o a través de vendedores externos dudosos sin vínculos claros con DJI.

Entonces DJI «supuestamente» decidió ser creativo. ¿No puede la importación de cámaras de la marca DJI evitar estar sujeta a altos aranceles? Bueno, simplemente crea una nueva marca e impórtala de esta manera. Xtra vende tres productos, todos los cuales se corresponden perfectamente con la línea actual de cámaras de consumo de DJI. Muse es Pocket 3. Edge es Action 4. Hay otra variante de cámara de acción que también se asigna directamente a un producto DJI. Cada artículo del catálogo Xtra es una cámara DJI disfrazada. La compañía no tiene presencia en línea más allá de una tienda básica, y cuando los periodistas le preguntaron a DJI sobre cualquier vínculo con Xtra, la compañía se negó a hacer comentarios. Este silencio es básicamente una admisión.

Desmontaje de The Verge Realmente cerró el caso. Desarmaron el Xtra Muse y fotografiaron cada componente. El sensor, el procesador, el mecanismo del cardán, el diseño de la placa de circuito, todo coincide completamente con el Osmo Pocket 3. No puedes falsificar este nivel de identidad copiando. Las cámaras provienen de la misma línea de producción, están construidas con las mismas especificaciones y probablemente se produzcan en la misma fábrica china. Las únicas diferencias son cosméticas: logotipos diferentes, empaque ligeramente modificado, tal vez algunos cambios en el formato del número de serie. Eso es todo. Estás comprando una cámara DJI, pero no se la compras a DJI, al menos no oficialmente.

Los productos Xtra no se venden a través de la tienda oficial DJI US, que ha sido un pueblo fantasma durante meses debido al caos arancelario. en cambio, Aparecen en Amazon A través de vendedores como AeroTech Hubs, la compañía no tiene presencia fuera de su tienda de Amazon y casi no vende productos que no sean equipos relacionados con DJI. Por alguna razón, AeroTech también vende un secador de pelo al azar, presumiblemente para parecer menos sospechoso. Toda la operación se siente como si estuviera en primera línea, y eso es porque probablemente así sea. Al enrutar productos a través de Xtra y utilizar diferentes códigos de producto, DJI tiene el potencial de evitar clasificaciones arancelarias para productos electrónicos de marcas chinas y evitar a los agentes de aduanas que buscan específicamente envíos de DJI. Este es un truco logístico.

La aplicación de las normas aduaneras es extremadamente inconsistente, lo que crea las condiciones exactas para tal solución. Algunos envíos de DJI están bloqueados. Todos los demás están bien. No existe un patrón claro, ni un conjunto transparente de reglas, sólo decisiones arbitrarias tomadas por funcionarios basadas en directrices vagas. DJI ha decidido claramente que no se quedará quieto y esperará que se relajen los aranceles. La empresa necesita vender cámaras en los Estados Unidos, por lo que venderá cámaras en los Estados Unidos, incluso si eso significa inventar una marca falsificada para hacerlo. La audacia es casi impresionante.

Los derechos sólo son efectivos si la aduana puede identificar los bienes importados y gravarlos. El programa Xtra de DJI expone cuán frágil es en realidad dicha aplicación en la era de las cadenas de suministro globales y el comercio electrónico. Cambie algunas marcas, ajuste el empaque, pase el producto a través de un intermediario y, de repente, su arancel del 25% desaparece en un lío burocrático. El gobierno de EE. UU. puede gravar las cámaras DJI todo lo que quiera, pero si las cámaras aparecen con un nombre diferente al precio completo, ¿qué papel juegan realmente los aranceles? Esta política de desempeño suena dura, pero fracasa una vez que una empresa con los recursos decide desafiarla.

A DJI le gustaría emitir una declaración a los reguladores y clientes. A los reguladores: sus tarifas son ineficaces y lo demostraremos continuando vendiendo nuestros productos. Para los clientes: aún pueden obtener nuestras cámaras, solo vienen en una caja que dice Xtra en lugar de DJI y, sinceramente, ¿realmente importa? El hardware es el mismo, el rendimiento es el mismo y el precio es mejor porque no pagas el impuesto Trump. A la mayoría de los compradores no les importará la marca siempre que el cardán funcione y el metraje se vea bien. DJI lo sabe, por eso esta estrategia tiene mucho sentido.

El hecho de que suceda tan públicamente es la parte más escandalosa. Xtra no se esconde en las sombras ni opera a través de oscuros canales del mercado gris. la cámara es Justo en Amazoncualquiera puede comprarlos y las páginas de sus productos requieren un esfuerzo mínimo para fingir que no son productos DJI. Las especificaciones coinciden, el diseño coincide, los accesorios son compatibles, todo en la demostración grita «esta es una cámara DJI», excepto el nombre de la marca. Básicamente se trata de DJI guiñándoles un ojo a los funcionarios de aduanas de Estados Unidos y animándolos a tomar medidas. Hasta el momento, la Aduana no ha sabido cómo responder.

Toda la situación revela las limitaciones del uso de aranceles para apuntar a empresas específicas en un mercado globalizado. La innovación de DJI es demasiado grande, demasiado compleja y está demasiado profundamente arraigada en las redes globales de fabricación y distribución como para que la política comercial pueda frenarla fácilmente. La empresa está cambiando de rumbo, cambiando de marca, corrigiendo su rumbo y adaptándose más rápido de lo que los reguladores pueden elaborar nuevas reglas. Xtra lo demuestra. Se puede imponer un arancel del 25% a los productos DJI, pero si DJI puede simplemente crear una marca fantasma e importar el mismo producto con un nombre diferente, entonces sus aranceles no tienen sentido. Creas papeleo, no protección.

Los consumidores estadounidenses son los verdaderos ganadores aquí, suponiendo que estén de acuerdo con lo absurdo de comprar una cámara DJI que pretende ser algo que no es. No tienes que pagar $300 adicionales para obtener la increíble estabilidad y el sensor de 1 pulgada del Osmo Pocket 3. Puedes disfrutar de la sólida construcción y las altas velocidades de fotogramas de Action 4 sin pagar tarifas personalizadas. Estas cámaras funcionan exactamente igual porque son idénticas. La apuesta de DJI es que la mayoría de la gente aceptará el trato, y puede que tengan razón. La lealtad a la marca es menos importante que el precio y el rendimiento, especialmente cuando la marca en cuestión es esencialmente un secreto a voces.

Lo que sucederá a continuación es una incógnita. Una vez que la Aduana de Estados Unidos se dé cuenta de lo que está pasando, puede que tome medidas enérgicas contra las importaciones de Xtra, pero eso requeriría recursos y mecanismos de aplicación que tal vez no existan. Si la estrategia funciona, DJI podría ampliar la línea de productos Xtra para incluir drones y otros productos. Otras empresas chinas que enfrentan problemas arancelarios similares podrían seguir esta estrategia. O todo podría colapsar en medio de desafíos legales y escrutinio regulatorio. Pero por ahora, el Xtra existe, las cámaras DJI están llegando a Estados Unidos a precios previos a los aranceles y el sistema arancelario parece ineficaz y fácilmente manipulable. Esta es la historia.