Construir un negocio de fotografía de bodas personalizado y valioso requiere algo más que habilidades detrás de la cámara. Se trata de crear un sistema que le ayude a atraer a los clientes adecuados, establecer objetivos claros y construir un negocio sostenible que no le agote. Esto es especialmente cierto a medida que se acerca la temporada de compromisos, y las decisiones de reserva para las bodas del próximo año se toman de manera rápida e intensiva.
nunca vengo a ti Lucas ClelandEste video revelador desglosa el sistema de cinco pasos que Cleland utiliza para dar forma no solo a su negocio, sino también a su relación con el trabajo mismo. Ha estado fotografiando bodas durante más de una década y ha visto que algunos patrones se repiten: la misma avalancha de compromisos de noviembre a febrero, la misma avalancha de reservas y el mismo agotamiento por perseguir a cada cliente en lugar del correcto. Cleland cree que ahora es el momento de prepararse, no entrar en pánico. Los pasos que describe no son teóricos; Esto es exactamente lo que utilizó mientras reconstruía su carrera después de años de reveses. Su objetivo no es sólo ayudarle a reservar más bodas. Le ayuda a reservar la boda adecuada con una pareja que realmente coincida con sus objetivos creativos y personales.
Cleland dice que el primer paso comienza con una dura verdad: usted es su mayor problema. Es fácil culpar a los algoritmos, a la competencia o a los clientes, pero si sus hábitos y su mentalidad no son los correctos, ninguna cantidad de marketing ayudará. Tu vida personal se extiende a tu carrera. Si estás desmotivado o desorganizado, esta energía se manifestará en tu trabajo. Una vez que hayas abordado esto, el segundo paso, encontrar tu ancla, te obliga a definir tu visión de la boda y de la fotografía en sí. Cleland recomienda no fotografiar todo para nadie, sino construir un negocio basado en valores. Cuando sepa lo que representa, atraerá clientes que compartan sus creencias.
El siguiente es el producto. Aquí es donde muchas personas empiezan, pero Cleland cree que debería llegar después de la autoconciencia y la claridad. Sin una base sólida, su trabajo puede volverse inconsistente y no intencional. Describió cómo sus primeros trabajos carecían de enfoque porque aún no había decidido cómo sería su versión de la fotografía de bodas. El objetivo, dice, es crear algo en lo que creas tan profundamente que venderlo parezca natural, no forzado. Luego estaba la construcción de marca, una parte que había descuidado a pesar de su experiencia en diseño. La marca es más que un simple logotipo o color; es la voz, el tono y el sentimiento los que comunican tus valores al mundo. Bien hecho, convierte a los clientes en defensores al explicarles no sólo lo que hace, sino también por qué lo hace. Eso es solo el comienzo. Mire el video de arriba para obtener una descripción completa de Cleland.
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