Gana más ofertas con Low Ball Home Stage

Como contratista de viviendas con experiencia, puede resultar frustrante perder una oferta frente a un competidor con una cotización más baja. ¿Cómo se pueden ofrecer precios tan bajos y aun así gestionar un negocio sostenible? La verdad es que no todos los diseños de home staging son iguales. Esta guía le mostrará estrategias para destacarse, mantener la credibilidad y ganar más clientes, incluso cuando haya competidores de bajo precio en el mercado.

Comprender la competencia de precios bajos en el ámbito local

Las ofertas bajas pueden afectar temporalmente su negocio, pero estos competidores a menudo:

• La operación es insostenible y eventualmente desaparecer
• Proporcionar una actuación escénica de menor calidad que no logra impresionar a los clientes ni lograr resultados.
• Hacer que los clientes se pregunten si la puesta en escena es efectiva.

pista: Enfócate en tu calidad, resultados y profesionalismo. Los clientes eventualmente se darán cuenta del valor de un preparador de escena capacitado y experimentado.

Ayude a los clientes a comprender que no todos los escenarios (¡o muebles!) son iguales

Una de las formas más sencillas de hacer que su empresa se destaque es resaltar las diferencias de calidad. Agregue una línea a su mensaje como «No todas las cuotas son iguales» Propuesta de decoración del hogar.y respaldelo con estadísticas o ejemplos para mostrar su experiencia, inventario de calidad y resultados.

Al comparar propuestas de pagos a plazos, los clientes deben mirar más allá del resultado final. Una cotización más baja puede parecer atractiva al principio, pero las tarifas ocultas o la falta de seguro pueden encarecerla a largo plazo. La contratación de stagers asegurados protege su hogar, sus pertenencias y sus inversiones, por lo que pagar un poco más puede evitar grandes problemas en el futuro.

Enmarcarlo de esta manera anima a los clientes a evaluar la experiencia, el seguro y el alcance del trabajo (en lugar de solo el precio), mejorando así el valor que aporta su escenario.

Cómo manejar las solicitudes de igualación de precios

Los clientes pueden pedirle que iguale los precios de sus competidores. No bajes tus precios de inmediato:

• Solicitar una copia de la propuesta de un competidor
• Compare el alcance del trabajo, los costos y los servicios incluidos.
• Destacar fotografía profesional, estrategia de diseño, alquiler de mobiliario y otros servicios de valor añadido.

A menudo, la diferencia de precio es menor de lo que parece cuando se tienen en cuenta las tarifas ocultas y las diferencias en el servicio.

Realice un seguimiento y muestre sus resultados

Los datos son una de las herramientas más poderosas de su arsenal. Realice un seguimiento de métricas como:

• Días promedio en el mercado para viviendas preparadas frente a viviendas no preparadas
• Mejora de la relación entre el precio de venta y el precio de cotización
• El resultado de perder una casa ante un competidor.

incluyendo estos estadísticas de la etapa de casa En propuestas, correos electrónicos de marketing y consultas de clientes. Por ejemplo:

«Nuestras casas en preventa se venden 46 días más rápido que el promedio de la zona».

Números como este dan a los clientes confianza en sus servicios de puesta en escena profesionales.

Reúna inteligencia competitiva

Registre los detalles de los competidores y las ofertas fallidas:

• ¿Con quién perdiste?
• Su precio y gama.
• El resultado de su etapa en casa.

Con el tiempo, estos datos pueden ayudarle a ajustar sus propuestas, precios y estrategias de marketing para seguir siendo competitivo y al mismo tiempo enfatizar su valor.

Destacar la profesionalidad y las cualificaciones.

Al enfatizar su:

Esto refuerza el mensaje: Contrata a un home stager profesional Es una inversión, no sólo un gasto. Si aún no tiene una certificación de mejoras para el hogar, Consulte nuestros cursos acreditados de home staging.

Utilice estrategias de marketing eficaces

Para diferenciarse aún más de los competidores de menor precio:

• Incluye estudios de casos y fotografías de antes y después con indicadores.
• Comparta testimonios que destaquen el retorno de la inversión y las ventas rápidas
• A través de blogs, guías y contenido de redes sociales
• Utilice campañas de correo electrónico para mostrar resultados e historias de éxito.

Posicionarse como una autoridad ayuda a los clientes a centrarse en el valor y los resultados, no sólo en el precio.

Mejorar los márgenes de beneficio para seguir siendo competitivo

Si bien definitivamente no recomendamos competir en precio, siempre es una buena idea mantener sus gastos lo más bajos posible para que sus ganancias se mantengan saludables. Buenos márgenes significan que puede bajar sus precios cuando sea absolutamente necesario.

Una buena manera es unirse Plano Staging Design Professional® para Staging Studio Para que pueda obtener un mejor precio al por mayor. ¡Negociamos precios increíblemente bajos para nuestros estudiantes! Asegúrese de consultarlos en nuestra lista de proveedores incluidos en nuestros cursos de preparación.

Puntos principales

• Los competidores de precios bajos pueden afectar su negocio temporalmente, pero generalmente no son duraderos.
• Utilice propuestas para comunicar que “no todas las etapas son iguales”
• Procesar solicitudes de igualación de precios comparando propuestas y educando a los clientes.
• Realice un seguimiento de métricas como los días en el mercado y la proporción de ventas a lista para demostrar sus resultados
• Reúna información de la competencia para perfeccionar los precios y las recomendaciones.
• Destacar seguros, certificaciones y experiencia para mejorar la credibilidad.
• Aumentar las ganancias para permitir espacio para la negociación si es necesario.

Al implementar estas estrategias, los actores locales establecidos pueden ganar con confianza más ofertas, atraer clientes y hacer crecer su negocio, sin importar cuán feroz sea la competencia.

Este blog se inspiró en una conversación en Cru, nuestro Programa de tutoría familiar Stager. Únase a nosotros dos veces al mes en los eventos de Cru para discutir en profundidad sobre temas que afectan a los empresarios de mejoras para el hogar.