“Demasiados arquitectos consideran su ignorancia financiera como un signo de pureza”
Los arquitectos deben superar la aversión a los aspectos comerciales de la práctica, escribe Gareth Stapleton como parte de nosotros evaluación del desempeño serie.
Los arquitectos están capacitados para resolver problemas espaciales. Edificios, no negocios. El mito es profundo: el de un genio solitario que dibuja a altas horas de la noche y crea visiones de una ciudad aún por imaginar.
Tentador, pero falso. Las prácticas no colapsan por culpa de ideas débiles. Quebraron porque estaban mal administrados.
La arquitectura tiene una crisis de identidad. Demasiadas empresas actúan como si las reglas del negocio no se les aplicaran. Cobran por horas. ellos insisten Cargar memoria estándar. Se las arreglan con ganancias mínimas. Están apostando por una competencia que agotará el talento y los recursos.
Si queremos que la arquitectura sobreviva, tenemos que abandonar la ilusión de que «comercial» es una mala palabra.
El agotamiento se ha normalizado. Los honorarios son lamentables. El valor cultural de la industria supera con creces su resiliencia económica, una paradoja que la está devorando.
Si queremos que la arquitectura sobreviva, tenemos que abandonar la ilusión de que «comercial» es una mala palabra. Desarrollar una práctica no es una necesidad aburrida detrás del diseño; Un modelo de negocio es un cuadro pintado en otro idioma.
Las relaciones con los clientes son los detalles que deben moldearse. La cultura en sí misma es un proyecto de diseño que requiere imaginación, coraje y disciplina.
El emprendimiento debe ser reutilizado, no en el sentido vacío de Silicon Valley, sino como una mentalidad: decidida, centrada en el cliente, impulsada por el valor.
Las mejores prácticas actuales van más allá del diseño de edificios. Crean los mecanismos que hacen posible el diseño: modelos de negocios, servicios y culturas que pueden resistir shocks económicos, malestar social y crisis ambientales.
Pregúntele a la mayoría de los arquitectos por qué existe su práctica y se quedarán estancados. «Bien construido». Eso no es suficiente. El propósito no es la marca. Determina quién te contrata, quién se queda y qué tan importante eres. Sin él, las empresas van a la deriva. Con ello, están por delante.
Alejandro Aravena Demostrando que el proceso puede ser tan significativo como los productos de sus proyectos de vivienda incrementales. Hawkins\Marrón Vaya un paso más allá e integre la intención social en su forma de negocio convirtiéndose en una Corporación B y EBT. Estas no son notas al margen. El propósito es estrategia.
Otro punto ciego de la industria es la obsesión por los proyectos. Un cliente. Un edificio. Una tarifa. Una ecuación frágil. Este enfoque fracasa cuando los mercados colapsan, los proyectos se estancan y la política interfiere.
Las startups no se limitan a esperar comisiones. Son diversos.
Si los arquitectos pueden ganar más dinero fabricando cajas de cartón, deberían
grande Proponga grandes ideas y desarrolle productos, herramientas y propiedad intelectual junto con los edificios. recolectar Construyendo resiliencia a través de la diversidad en el arte, el diseño, el cine y la regeneración. Snøhetta trabaja en los campos de la arquitectura, el paisaje, los interiores y los gráficos, difuminando fronteras y potenciando capacidades.
Estos movimientos no son una distracción, sino una nueva definición de la práctica.
Con demasiada frecuencia, los clientes son vistos como adversarios, entrometidos, filisteos o recortadores de costos. Es venenoso. La industria de la construcción es una industria de servicios. Finge lo contrario y perderás.
Las empresas más exitosas cambian el guión. capa de nieveLa reputación depende tanto de la forma como de la colaboración. Sus mejores proyectos nacen de la escucha, la empatía y la cocreación.
Cuando los clientes y las comunidades se convierten en socios en lugar de obstáculos, la conversación pasa de defender las tarifas a crear valor compartido. La confianza viene con ello. Con eso viene la resiliencia.
Irónicamente, los propios arquitectos a menudo no logran captar el valor que crean. Demasiadas personas reducen sus roles a dibujos y tiempo, cuando en realidad reducen el riesgo de inversiones multimillonarias, dan forma a reputaciones y transforman comunidades. Al ignorar este valor, la industria ha cedido gran parte de él a directores de proyectos, consultores y cualquier otra persona dispuesta a llenar el vacío.
¿El resultado? Una cosa más en la lista de tareas pendientes del arquitecto y un motivo menos para que el cliente las considere imprescindibles. Si no podemos articular ese valor, ¿por qué deberían hacerlo los clientes?
Esta es la dura verdad: si los arquitectos pueden ganar más dinero fabricando cajas de cartón, deberían hacerlo. Porque sólo una empresa sana puede sostener el diseño. El beneficio no es vulgar. Es oxígeno.
El futuro pertenece a las empresas que se ven a sí mismas como un problema de diseño
Sin embargo, demasiados arquitectos ven su ignorancia financiera como un signo de pureza. Pueden calcular el momento flector simple de una viga, pero no el margen. Pueden detallar los muros cortina, pero no las previsiones de flujo de caja.
Esto no es noble. Esto es negligente. Sin conocimientos financieros, las empresas fluctúan entre el banquete y la hambruna, incapaces de innovar o invertir de forma eficaz. La ignorancia no protege la creatividad. Lo mata de hambre.
Las capacidades empresariales no son enemigas del diseño. Ésta es una condición de diseño. Sin lucro no hay investigación. Sin flujo de caja no hay experimentación. No hay innovación sin estrategia. Los negocios no matan la creatividad, la desata.
Sin embargo, la cultura de la industria todavía adora el martirio. Largas noches en el estudio. La participación es gratuita. Diseñar narrativas heroicas del sufrimiento.
Esto no es nobleza, es disfunción. El agotamiento no es una medalla de honor, es un fracaso del liderazgo. Los buenos líderes saben cuándo decir no: cuándo alejarse de los clientes tóxicos y cuándo delegar.
Diseñan organizaciones para nutrir en lugar de consumir. El liderazgo no se trata de control. Se trata de construir un sistema que permita que florezca la creatividad sin destruir a las personas que la crean.
La lección es sencilla: el futuro pertenece a las empresas que se ven a sí mismas como un problema de diseño. Así como diseñamos el exterior, tuvimos que crear un prototipo del modelo de negocio, iterar el formato y rediseñar la cultura interna. La creatividad lo requiere. La disciplina lo sostiene.
Algunos de los experimentos más radicales en arquitectura actual se están llevando a cabo no en la forma sino en la forma: cooperativas, empresas B, híbridos que abarcan investigación y entrega. Colaboración intersectorial que conecta a arquitectos con tecnólogos, activistas y financieros.
Aquellos que insistan en los dibujos como único entregable serán reemplazados.
En lugar de diluir el diseño, estos modelos lo potencian. Amplían las áreas en las que los arquitectos pueden crear valor.
La tecnología aumenta aún más los riesgos. AI, gemelo digital Las plataformas modulares no son una amenaza a menos que las ignoremos. Nos invitan a repensar lo que venden los arquitectos. ¿Es una pintura? ¿Un proceso? ¿Un sistema? ¿Una experiencia?
grandeLos derivados de Aravena y el marco incremental de Aravena dan pistas de la respuesta. Las empresas que intenten resolver estos problemas prosperarán. Aquellos que insistan en los dibujos como único resultado serán desplazados.
Los mitos no pueden salvarnos. Mártires mal pagados que esperan que “el diseño hable por sí solo”. Estas son siempre fantasías. Ahora se están desmoronando a plena vista.
Y los riesgos son mayores que la carrera misma. El mundo se está urbanizando. La fecha límite del cambio climático se acerca. Las decisiones sobre el entorno construido tienen impactos que abarcan generaciones. Las empresas más débiles no pueden afrontar este desafío. Los fuertes pueden.
Gareth Stapleton es socio de la consultora de gestión Host y vicepresidente senior de la empresa inmobiliaria Colliers. En 2025 se le concedió el título de Oficial de la Orden del Imperio Británico por sus servicios de arquitectura, proyectos y gestión de la construcción. su libro Fortalezas del arquitecto: innovación, liderazgo y práctica Publicado por Unicorn Publishing Group en agosto de 2025.
Foto de Pedro Cadigo.
evaluación del desempeño
Este artículo es parte de Dezeen. evaluación del desempeño La serie explora cuestiones que afectan a la arquitectura y el diseño, desde condiciones laborales difíciles hasta dilemas éticos.
