Para muchos profesionales de la puesta en escena, uno de los mayores desafíos no es lograr transformaciones increíbles, sino ayudar a los clientes a superarlas. Costos iniciales. Incluso si los propietarios y agentes saben que la puesta en escena puede ayudar a que una casa se venda más rápido y genere más dinero, la logística financiera puede ralentizar las cosas o descarrilar la decisión por completo.
es por eso Plan de pago de cierre de Notable se ha convertido en un punto de inflexión en la industria de la puesta en escena.
Esta sencilla opción puede eliminar obstáculos, aumentar la confianza y hacer avanzar los proyectos rápidamente. Aquí está la parte sorprendente: los datos muestran que los clientes de lujo que pueden pagar por adelantado fácilmente son en realidad los que más utilizan el pago al momento de pagar.
Aquí está su guía completa para localizar, explicar y usar Pay At Checkout para conseguir más trabajos escénicos (¡especialmente los de lujo!).
Por qué a los tramoyistas les encantan los pagos en caja: cierre más trabajos sin fricción
Pagar al finalizar la compra es una poderosa herramienta de conversión para los stagers porque elimina la objeción que escuchará con más frecuencia:
👉 “Me encantaría hacer un espectáculo… pero no quiero gastar el dinero”.
Con Pay At Settlement, esta objeción desaparece. Los vendedores ya no tienen que pagar de su bolsillo. Los agentes no tienen que pedir a los clientes que paguen tarifas. Puede exhibir sus servicios con confianza sabiendo que está ofreciendo opciones flexibles y de alta calidad que mejoran su valor, no los reducen.
Pago al finalizar la compra:
- Haga que las conversaciones de ventas sean más fáciles y profesionales
- Encajar en una mentalidad de lujo (su trabajo es de gran valor y las cosas valiosas cuestan dinero)
- Ayudarle a posicionar su negocio como un servicio completo y centrado en el cliente.
Por qué a los agentes inmobiliarios les encanta cerrar los pagos: haz que queden bien
los agentes quieren Responsable de su listado, Aumente el valor percibido y garantice la mejor y más rápida venta posible. Pero muchas personas dudan en recomendar la puesta en escena porque no quieren exigir a los vendedores que gasten dinero por adelantado.
Pagar en el momento de la liquidación resuelve esta tensión.
Permite a los agentes proponer con confianza opciones de preparación sin generar estrés financiero para los propietarios.
Agentes como este:
- Pueden prepararse inmediatamente para el mercado inmobiliario.
- Sus listados se ven mejor, se muestran mejor y están mejor fotografiados.
- No tienen que pedir a los clientes que paguen de su bolsillo.
- Estadísticamente, las casas preparadas se venden más rápido y a precios más altos
- Mantienen el control y el impulso durante el proceso de comercialización.
Por qué a los vendedores les encanta cerrar el pago (¡especialmente en el mercado de lujo!): Preservar el flujo de caja
Los vendedores de hoy se preocupan por una cosa: preservar el efectivo.
Los vendedores de lujo, en particular, son ricos en activos pero también centrados en el efectivo: no quieren liquidar inversiones, mover fondos o pagar de su bolsillo antes de vender.
El pago de cierre funciona porque:
- Preservar el flujo de caja
- Se permiten mejoras para aumentar el valor de la vivienda.
- Hace que la puesta en escena (y la preparación) resulte menos estresante y más fácil
- Cree una manera fácil y de bajo riesgo de mostrar su hogar en su máxima expresión.
- Con esta opción, los vendedores pueden invertir en su venta utilizando el valor líquido de su vivienda en lugar de su billetera.
Qué pueden hacer los vendedores con el pago al cierre
Una de las mayores ventajas de pagar al momento de la liquidación es su flexibilidad. Los vendedores pueden utilizar sus fondos aprobados. Cualquier mejora que ayude a que la casa se muestre mejor y se venda más rápido, No es sólo un espectáculo teatral.
Los usos comunes incluyen:
- Servicio a plazos (mobiliario, entrega, instalación)
- Actualizaciones de apariencia como pintura, iluminación, pisos o herrajes
- reparar Retocar pintura con un manitas
- Preparación para cotizar como limpiar, organizar o retirar la basura
- Paisajismo y atractivo exterior mejorar
- Fotografía y marketing de listas
En pocas palabras: Pagar al momento del cierre permite a los vendedores invertir con confianza en actualizaciones importantes sin pagar por adelantado.
Cómo hablar con los clientes sobre el pago al finalizar la compra
Aquí es donde ocurre la magia. El éxito del cierre del pago depende de Cómo lo presentas.
A continuación se presentan guiones de ventas probados y diseñados específicamente para profesionales de la puesta en escena:
“Le ofrecemos la opción de diferir las tarifas hasta el cierre. A partir de menos del 1% mensual, sin tarifas iniciales, puede pagar todas las tarifas por etapas. Veamos cómo califica utilizando los enlaces de la propuesta”.
Si necesitan más información general:
“Ofrecemos a todos los clientes una opción de pago vencido. Esto es muy útil para los propietarios de viviendas que no quieren pagar de su bolsillo y no afectará su puntaje crediticio. El costo mensual es de solo alrededor del 1% de interés.No hay obligación de utilizarlo, por lo que te recomendamos postularte para que todas las opciones estén disponibles para ti. El objetivo es garantizar que su casa aparezca en las mejores condiciones posibles y se venda rápidamente. Pagar dinero al cierre es una excelente manera de aprovechar el valor líquido de su vivienda para lograrlo. “
Por qué funciona este script
El lenguaje está diseñado intencionalmente para la transformación:
✔ No utilice las palabras préstamo, financiación o línea de crédito
Estos crean fricción y causan problemas innecesarios. En lugar de eso, diga:
- “Opciones de tarifa por retraso”
- “Pagar al cierre”
✔ Céntrese en los resultados, no en la mecánica
Resultado = Sin costos iniciales.
Eso es todo lo que le importa al cliente.
✔ Haga que los costos parezcan pequeños y claros
“Aproximadamente el 1% mensual… alrededor de 30 dólares por cada 3.000 dólares.
Si se vende después de dos meses, el precio sería de unos 60 dólares. “
✔ Utilice la palabra “calificado”
Esto genera expectativas y refuerza su no compromiso.
✔ Habla con confianza
Los clientes rara vez cuestionan a expertos confiados.
Tienes un excelente servicio. Quieren lo mejor.
Cómo Notable hace que los pagos de pago sean simples, profesionales y rápidos
Notable es el proveedor de pagos de cierre líder de la industria para servicios de puesta en escena – y los servicios que utilizamos en nuestro propio negocio de puesta en escena.
como funciona
- Los clientes califican en 2 minutos; sin controles de crédito ni obligaciones estrictas
- Los clientes pagan después de que se completa la transacción, con un pago mensual promedio del 1% de los fondos utilizados.
- Los clientes pueden utilizar hasta $75,000 para la puesta en escena y la preparación del hogar.
Comience a ofrecer pagos de cierre y haga crecer su negocio de puesta en escena
Pagar al finalizar la compra no es sólo un método de pago, es una estrategia de crecimiento. Elimina la fricción del proceso de venta, permite a los agentes decir que sí más rápido y brinda a los vendedores una forma de bajo riesgo de invertir para mostrar su casa en las mejores condiciones.
Si quieres aumentar las reservas, completar más propuestas y mejorar la experiencia de tus clientes…
¡Asóciese con Notable y comience a usarlo en su negocio de puesta en escena hoy mismo!
