Diseñadores de interiores, ¿su estrategia de carga es adecuada para su negocio?

Heron calculó que para cualquier proyecto, su beneficio total tendría que ser al menos el 42 por ciento del presupuesto para ser rentable, una cifra que «es difícil de lograr porque hay un número limitado de horas en un día, una semana, un mes, y no estás seguro de lo que realmente puedes pagar». Los montos tienen un límite. No le gusta la facturación por horas («He perdido años registrando y resumiendo las facturaciones por horas»), dice, «Con una tarifa basada en porcentajes estructura, siempre estoy cubierto. «

Facturado por hora

Quienes se oponen al modelo de tarifa fija argumentan que hay demasiadas variables impredecibles en un proyecto de diseño (ver: clientes indecisos, retrasos en el cronograma, etc.) como para que la tarifa fija las cubra por completo. «A menos que tengas uno contrato blindado «Dependiendo de la cantidad de cambios que el cliente pueda realizar y de los retrasos por parte del cliente u otras partes interesadas, existen cargos adicionales; lo mejor es cada hora», dijo la directora y fundadora Meredith Xavier. Grupo Línea, una firma de consultoría empresarial con sede en Los Ángeles. «El margen de beneficio por hora para productos y servicios sigue siendo la estructura de tarifas dominante que veo».

cuando Kim Annick Mitchell Fundó su práctica en Westchester, Nueva York, en 2012, cobrando una tarifa fija en lugar de una tarifa por hora. Pronto descubrió que el modelaje no la convertiría en un negocio de diseño rentable. «No creo que la gente pueda administrar un negocio de esta manera a menos que tengan un presupuesto de muebles de muy alta gama», dijo Mitchell. “Incluso si proporciono estos parámetros para fijar las tarifas, además de tener conversaciones incómodas con los clientes en las que tengo que informarles que debo empezar a cobrar por horas, habrá situaciones que no estén cubiertas, lo que consumirá tiempo”.

En resumen, los matices industria impulsada por el cliente Obstaculizar las ganancias: «La facturación por horas tiene sentido para quienes toman decisiones decisivas y ayuda a proporcionar tiempo a las personas que toman decisiones una y otra vez o cambian de opinión con frecuencia. Ahora, Mitchell cobra a su equipo por hora la tarifa del diseñador principal y la tarifa del asistente de diseño». . «A medida que mi experiencia aumentó, mis tarifas aumentaron», dijo. «También cobro una tarifa fija de gestión de adquisiciones que es un porcentaje del costo neto del comercio».

También es importante cómo se comunican esas tarifas, dijo Mitchell. «Yo nunca llamaría (a ese cargo) un margen de beneficio, ni otras empresas de nuestra industria deberían llamarlo margen de beneficio, porque no representa todo lo que hacemos para adquirir servicios», dijo. “’Marcar’ es un término devaluado, como si obtuviéramos algo a cambio de nada. Como diseñadores, diseñamos, pero también brindamos servicios para que los clientes puedan no intervenir ni preocuparse mientras implementamos exitosamente el diseño en segundo plano.

Todo lo que necesitas saber sobre los trabajos de diseño de interiores y sus salarios

¿Quiere comenzar o avanzar en su carrera de diseño de interiores? Aquí hay una hoja de referencia de los trabajos de diseño de interiores a los que debe prestar atención y cuánto puede ganar con cada trabajo.

Pero volvamos a los precios basados ​​en la experiencia de Mitchell. Como dice Xavier, esta «estructura de precios escalonada con tarifas por hora, según el servicio y el nivel de los asistentes sociales», es uno de los enfoques más populares y, a menudo, exitosos que ve en la industria actual. Pero reconoció que no existe una solución única en lo que respecta a las estructuras de tarifas, ya que depende en gran medida del cliente y del alcance del proyecto.

«Si se trata únicamente de muebles, accesorios y equipos, y el alcance del trabajo está claro, entonces se puede cobrar una tarifa fija y entre el 25 y el 30 por ciento del coste del proyecto», afirma. “Para proyectos básicos más complicados o renovaciones con variables ilimitadas, lo mejor es el precio escalonado por horas. Puede estimar la cantidad total de horas requeridas y la duración total del proyecto, y luego proporcionar al cliente una tarifa mensual por adelantado.

Una talla única no sirve para todos, coincide Low. «No existe una estrategia de tarifas única para todos», pero, como añade, «la clave es encontrar un enfoque que refleje quién es usted y qué es importante para usted».