El compromiso de compra: el nuevo y poderoso papel de los renders en el marketing inmobiliario

Ema es arquitecta, escritora y fotógrafa de formación. Trabajar como arquitecto junior REX en la ciudad de Nueva York. Inspirada por sus experiencias globales, comparte ideas fascinantes sobre las ciudades y la arquitectura más extraordinarias del mundo, además de brindar consejos de viaje en su blog. álbum de fotos de viaje.

La mayoría de nosotros estamos familiarizados con los pedidos anticipados de libros, películas, ropa y equipos: pagar por adelantado para obtener una de las versiones más recientes y populares de ese artículo. En el mundo inmobiliario en constante evolución, el concepto de unidades residenciales en preventa ha ganado un enorme impulso. Los desarrolladores suelen comercializar y vender unidades basándose en representaciones y visualizaciones detalladas antes de construir un edificio. Este enfoque se ha vuelto común en la industria, brindando beneficios a los desarrolladores y a los primeros inversores. Sin embargo, esto también conlleva riesgos y desafíos que los compradores deben considerar. Este artículo explora la tendencia en las unidades residenciales en preventa, mostrando algunos ejemplos seleccionados que demuestran el atractivo de las representaciones y su impacto en los compradores.

¿Consideraría comprar un condominio unos años antes de su construcción, basándose únicamente en representaciones atractivas y la promesa de un gran edificio sin la necesidad de inspeccionar la estructura física? ¿Qué tal la experiencia de ver, tocar e incluso oler tu casa antes de realizar una compra tan importante? ¿Cómo puedes estar seguro de que todo lo prometido se cumplirá?

Concepto de preventa

La preventa es la práctica de vender unidades residenciales antes de que estén terminadas. Este enfoque permite a los desarrolladores obtener la financiación necesaria, evaluar el interés del mercado y reducir el riesgo financiero. Los compradores, por otro lado, a menudo se benefician de precios previos a la construcción más bajos y de la oportunidad de personalizar sus unidades. Sin embargo, existen riesgos inherentes a la compra de una propiedad basándose en representaciones, como posibles cambios en el diseño, retrasos en la construcción y diferencias entre el producto prometido y lo entregado.

He visto proyectos que no pueden iniciar la construcción hasta que un cierto porcentaje de unidades se hayan vendido previamente para garantizar que haya un gran interés antes de que se inicie la construcción. Pero siempre me he preguntado ¿qué es lo que fascina tanto a la gente con este concepto? Por lo general, los edificios en la gran fase de preventa son de alta gama y nuevos, con muchas ventajas, ubicaciones privilegiadas y amplias comodidades. Esto los hace atractivos y por tanto requiere estrategias de marketing y ventas tempranas. Tal vez tu idea es que estás haciendo una valiosa inversión inmobiliaria en algo único, pero si esperas, existe la posibilidad de que se venda o se encarezca. El atractivo de un edificio tan increíble, combinado con el miedo a perderse algo, lleva a las personas a comprometerse desde el principio para asegurar su lugar. Los incentivos financieros como descuentos de preventa, planes de pago flexibles y opciones de personalización atraen aún más a los compradores. Un marco jurídico y financiero sólido, que incluya cuentas de depósito en garantía y protección del comprador, puede aumentar la confianza del comprador. Estas condiciones y estrategias hacen que las inversiones previas a la construcción sean más atractivas y convincentes.

El papel de las representaciones

Los renders son cruciales en cualquier proyecto de construcción a la hora de vender un diseño a un cliente. Sin la capacidad de visualizar el diseño, es poco probable que el proyecto tenga éxito o se venda. En el marketing inmobiliario, cada interesado es un cliente potencial, lo que hace que las representaciones no tengan precio. Proporcionan a los compradores potenciales una visión concreta de una propiedad futura, ayudándoles a visualizar proyectos completados y a sentirse más cómodos invirtiendo en proyectos que aún no se han construido. Las representaciones de alta calidad pueden resaltar elementos arquitectónicos únicos, crear una conexión emocional y generar confianza en el comprador. Las representaciones evocan emociones fuertes, creando una atmósfera cálida y acogedora, a veces incluso doméstica, que crea una sensación de unión. Pueden ilustrar con éxito el potencial del estilo de vida que puede disfrutar mientras vive allí. Por eso son especialmente importantes en mercados altamente competitivos, donde diferenciarse de la competencia es crucial.

Tecnologías avanzadas como la realidad virtual (VR) y la realidad aumentada (AR) también se han integrado en las estrategias de marketing para brindar una experiencia inmersiva y mejorar aún más el atractivo de las unidades en preventa. Las salas de exposición, las galerías de ventas y las unidades modelo brindan una sensación práctica en cuanto a diseños, materiales y acabados. Los eventos de lanzamiento exclusivos y los avances privados crean entusiasmo y urgencia, mientras que una marca sólida y una narración atractiva enfatizan el estilo de vida, la comunidad y los puntos de venta únicos del proyecto.

Edificio en preventa muy exitoso

Varios proyectos de alto perfil han utilizado con éxito renderizados para preventas, lo que demuestra el poder de la visualización en el marketing inmobiliario. Quiero explorar tres ejemplos notables:

1. 520 Quinta Avenida Cohen Peterson Fox (KPF)Nueva York, Nueva York

520 Quinta Avenida Cohen Peterson Fox (KPF)Nueva York, Nueva York | Representaciones de las instalaciones de Binyan Studios

520 Fifth Avenue ha sido una de las historias de éxito de preventas más notables, con más del 50% de las unidades vendidas solo tres meses después del lanzamiento. Se espera que sea el condominio de más rápida venta en 2024. Este tipo de tráfico e interés no se había visto desde antes de la pandemia y probablemente se atribuya a su ubicación privilegiada al norte de Bryant Park y su impresionante altura de 1,000 pies que la convertirá en la quinta torre residencial más alta del Strip.

El diseño arquitectónico, que se espera esté terminado en 2026, aportará un toque contemporáneo al estilo Beaux Arts a través de impresionantes exhibiciones visuales. El equipo de ventas de 520 Fifth Avenue señala que los compradores están actuando con urgencia y están interesados ​​en comprar planos de planta completos. Creen que esta demanda está impulsada por la escasez de inventario de calidad y el atractivo precio, la ubicación privilegiada y la calidad superior de la construcción del proyecto. Las limitadas opciones de calidad en el mercado despertaron interés, haciendo que el desarrollo fuera una inversión atractiva incluso antes de su finalización.

2. 50 Calle 66 Oeste capa de nieveNueva York, Nueva York

50 Oeste de la calle 66 capa de nieveNueva York, Nueva York | Representaciones de espacios recientes

50 West 66th Street también tiene un éxito de preventa de más del 50%, gracias a su estatus como el edificio más alto del Upper West Side (a 775 pies) y su ubicación privilegiada cerca de Central Park y Lincoln Center. Diseñador: capa de nieveEste rascacielos de 70 pisos ofrece residencias con impresionantes vistas del horizonte de Manhattan, Central Park y el río Hudson. De hecho, el edificio es el primer proyecto residencial de Snøhetta en los Estados Unidos, lo que le confiere una importancia arquitectónica única dada la reputación de la empresa.

Las dos colecciones residenciales del edificio: The House, con su elegancia de antes de la guerra, y The Tower, con su diseño contemporáneo de paredes de vidrio, satisfacen diferentes gustos. El número limitado de nuevas construcciones en el Upper West Side, combinado con la importancia arquitectónica y la ubicación privilegiada del proyecto, está impulsando una fuerte demanda. Los compradores estaban ansiosos por conseguir una casa en este edificio emblemático, asegurando una alta calidad de vida en uno de los vecindarios más atractivos de Manhattan. Las representaciones de la propiedad no solo muestran el edificio en sí, sino también el paisaje circundante y las vistas de la ciudad, lo que le brinda una idea vívida de cómo sería la vida allí.

3. Peragón Hotel Miami Beach propioMiami, Florida

Hotel Peragón Miami Beach propioMiami, FL | Representaciones fronterizas

Con la construcción en marcha y se espera que esté terminada en 2026, The Perigont Hotel Miami Beach se destacó durante la fase de preventa debido a su ubicación privilegiada con vistas incomparables del Océano Atlántico, la Bahía de Biscayne y el horizonte de Miami. Diseñado por arquitectos propiosu ubicación y ubicación respondieron a la necesidad de una nueva torre en plena playa. Hubo un gran interés: el 70% de los compradores nacionales afirmaron la solidez y la calidad del diseño y el atractivo de las grandes casas. Además, los compradores extranjeros, incluido Canadá, también han mostrado un gran interés.

La ubicación estratégica en medio de la playa, junto con los servicios del edificio y su cuidado diseño, hacen de Perigon una propiedad muy solicitada. Los compradores están motivados a precomprar unidades para asegurarse una dirección prestigiosa en uno de los desarrollos más lujosos de Miami y esperar beneficios en el estilo de vida y una posible apreciación del valor. Las representaciones del edificio no sólo venden efectivamente la propiedad y sus unidades, sino que, en mi opinión, promueven exitosamente la ciudad y lo que tiene para ofrecer. Presentan tonos cálidos y acogedores, amplias vistas al agua, espacios luminosos y acogedores y una combinación perfecta de vida interior y exterior, todo lo cual es muy atractivo.

Las imágenes como herramientas poderosas

Hay varios factores clave que aumentan la confianza del comprador a la hora de invertir en una propiedad que aún está en construcción. Algunos de ellos incluyen la reputación del desarrollador, la ubicación de la propiedad y el estado del desarrollo en un área de rápido crecimiento. Además, fijar el precio correcto para un edificio o unidad requiere un análisis de mercado exhaustivo, una evaluación de costos y una comprensión clara de la propuesta de valor del proyecto.

Pero lo más importante, en mi opinión, es que el factor que más impacta es la calidad de las representaciones creadas y la historia detrás de la forma en que se presentan. Las imágenes son una forma poderosa de llamar la atención. Las personas se sienten naturalmente atraídas por el objeto o la imagen más atractivo visualmente en una habitación. Producir representaciones efectivas va más allá del conjunto de habilidades de un artista visual; implica una combinación sutil de confianza, marketing estratégico, comprensión de diferentes audiencias, cumplir promesas y brindar a las personas lo que realmente quieren. Comprender los factores que impulsan la confianza del comprador y emplear estrategias eficaces puede conducir a una preventa exitosa, mientras que los desarrolladores deben gestionar las expectativas y garantizar que el producto final cumpla o supere las promesas iniciales para mantener la credibilidad y lograr el éxito a largo plazo.

Tendencias de futuro en preventa y marketing inmobiliario

El futuro de la preventa de bienes raíces parece prometedor y las tecnologías emergentes están preparadas para revolucionar el proceso. La realidad virtual y la realidad aumentada son cada vez más comunes, lo que permite a los compradores explorar propiedades en un entorno inmersivo antes de construirlas. Estas tecnologías pueden representar con mayor precisión el producto final, cerrando la brecha entre las expectativas y la realidad. Los desarrolladores y arquitectos que aprovechan estas innovaciones pueden mejorar sus estrategias de marketing y aumentar la satisfacción del comprador. Si bien esta decisión sigue siendo importante y requiere una consideración cuidadosa y una investigación exhaustiva para una inversión exitosa, se espera que a medida que la tecnología avance y las estrategias de marketing evolucionen, las prácticas de preventa se volverán cada vez más comunes y sofisticadas.

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