Los expertos dicen cómo fijar el precio de los servicios de diseño de interiores

cuando Precios de sus servicios de diseño de interioresla competencia no significa igualdad. Las tarifas que cobra no se basan en sus tarifas basadas en tarifas de pares, sino métricas específicas que deberían reflejar su Negocio. Hay mucho ruido de la industria en torno a los precios, por lo que es crucial para evitar «expertos» de Instagram no restrictivos, irresponsables y de clickbait-cebo. En su lugar, siga esta guía de datos y basada en el mercado para establecer los mejores precios para los estudios de diseño de interiores, lo que maximizará su precio ingreso y rentabilidad.

Defina el propósito de su negocio

En industrias donde los diseñadores pueden tener muy diferentes, aclararlo. Por ejemplo, tu Negocio Puede ser el principal medio para apoyar a la familia, mientras que otro diseñador que admira que opera con clientes similares en su área está «entrando». Quizás ese diseñador factura a precios artificialmente más bajos y ofrece a los clientes precios de transacción sin un precio de lista. Sus razones son muy diferentes y no podrá competir con este modelo. Es inútil y costoso de intentarlo.

Ignora tus compañeros

Otro cargo de estudio no tiene nada que ver con lo que puede cobrar. Algunos estudios menos conocidos pueden cobrar tarifas altas por altas tarifas, y los estudios famosos pueden encontrar umbrales de precios máximos más bajos. Determine el precio que el mercado aportará a sus servicios únicos de diseño de interiores. Cuando los estudios establecen precios en función de los demás, los consideran competidores, a menudo dejan dinero sobre la mesa y subestiman sus servicios.

No revertir sus gastos

Algunos estudios usan sus finanzas históricas para calcular sus ingresos o ganancias netos requeridos a través de acciones intensivas en el tiempo, y luego inversos en ingeniería de precios para adaptarse a sus objetivos de ingresos netos. Este método es defectuoso. Al contar la cantidad mínima de dinero que puede cobrar, una vez más puede dejar muchos dólares sobre la mesa. En muchos casos, el precio de mercado de sus servicios de diseño de interiores puede superar significativamente el precio que obtiene al regresar a su cifra de ingresos netos objetivo o margen de beneficio neto.

Dada todas estas dinámicas, nunca especule sobre el precio. Tome enfoques basados ​​en datos, como los que hemos desarrollado durante la última década, para maximizar los ingresos del estudio.

Maximizar los ingresos y las ganancias …

Hora de la factura

Para proyectos residenciales, los gastos profesionales que son facturables cada hora con muebles, accesorios y marcadores de equipos están maximizando los ingresos, la rentabilidad y Adquisición de clientesal colocar correctamente. Al rastrear diligentemente su propio tiempo, el 99% de los estudios ganan más dinero de lo que cobran una tarifa fija de otras maneras. Pocas personas cobran tarifas fijas estratosféricas en el estudio y el mercado lo soportará, pero estos son casos marginales.

Escribe un contrato amigable para el cliente

Cuando el estudio pasa a la facturación por hora Términos de contrato Sea más amigable y mejore las tasas de conversión de sus clientes. Por el contrario, un contrato unificado a menudo tiene muchas restricciones y restricciones que pueden cerrar a los clientes potenciales. Por ejemplo, un contrato de tarifa fija generalmente especifica una lista de servicios donde se aplican tarifas adicionales. Si su cliente quiere ingeniería de valor, múltiples conceptos de diseño u otras especificaciones para proyectos de adquisición, hay un costo adicional. Los contratos de tarifas fijas pueden introducir fricción y, en última instancia, evitar que los clientes firmen y avancen. El propósito es eliminar esta fricción.

Puede tomar el método de precios de «tiempo facturable más», y puede verter por pie cuadrado para los proyectos de decoración, diseño y renovación completos de su estudio. Al definir el precio por pie cuadrado y el horario promedio por tipo de proyecto, sus clientes tienen la capacidad de calcular el costo aproximado del proyecto en sí (al tiempo que protege los ingresos y la rentabilidad de su estudio). Este método se da cliente Necesitan la confianza y el sentido de control para firmar un contrato.

Elasticidad de precios de prueba

Después de determinar el precio aproximado por pie cuadrado del tipo de proyecto del estudio, pruebe sus límites. Impulse los precios y vigile las tasas de conversión de los clientes. Centrarse en el tráfico entrante calificado: líderes y recomendaciones arquitecto,,,,, contratistao Clientes anteriores– Ignorar el subconjunto de perspectivas no calificadas InstagramPor lo general, se puede clasificar como comprador, no como comprador. La tasa de conversión se calcula dividiendo el número de clientes potenciales de entrada calificados por el número de clientes potenciales firmados. Si esta tarifa está por encima del umbral requerido, hay espacio para un aumento de precios. Pueden continuar aumentando hasta que la tasa de conversión caiga por debajo de ese umbral, cuando maximiza su precio. Este ejercicio solo está relacionado con la curva de demanda única del estudio y los costos que el mercado paga por sus servicios únicos de diseño de interiores, evitando las comparaciones de pares indefensas.

Reanalizar su método actual

Si es el director del estudio, consulte el siguiente conjunto de datos: