Estamos en medio de «100 días de victoria», que es más de tres meses de compañías de paisajismo a partir del 4 de julio. Esta época del año puede sentirse estresado y rápido, pero esta es también nuestra mayor oportunidad (así que «ganar» 100 días, no 100 días de «infierno»). Es hora de que el equipo de ventas participe en los medios completos porque sabemos que la demanda es estacional para nuestro negocio y si no capturamos el trabajo en este momento, nos perderemos las oportunidades.
Porque nos enfocamos en determinar nuestros objetivos de ventas razón Beautification Co., Ltd., tenemos varias cosas para construir un equipo de ventas exitoso. Lo más importante es crear un plan de marketing y seguirlo, pero aún así mantener la flexibilidad cuando necesitamos adaptarnos a lo que vemos en el mercado.
Le pregunté a Emily Lindley, gerente de contenido y eventos Grupo de crecimiento y gerente de marketing Estableció una empresa de embellecimiento.ayúdame con la columna de este mes, porque sé que muchas compañías se están centrando en ellas marketing esfuerzo. Ella lo hace por nosotros en las malas hierbas. Aquí están los consejos que compartió:
Publicidad en línea para usted
Emily se unió a un episodio de nuestro programa de Grow de podcast para obtener una idea de por qué esto es importante y cómo hacerlo. Consulte el episodio (publicado el 26 de marzo) para obtener más detalles, pero su mayor consejo es: asegúrese de estar en las redes sociales y Publicidad en línea. Cuando no lo hace, muchas plataformas se dirigen a todo el país por defecto, que no son los clientes potenciales que necesita cuando sirve solo ciertos mercados.
Centrarse en temas oportunos
En la primavera, los problemas estacionales más comunes que vemos en nuestra área son las inundaciones y la acumulación de agua. Enviamos a los clientes existentes y anteriores una explosión al estilo de marzo sobre las soluciones de drenaje, generando clientes potenciales en nuestra base de clientes existente y resultando en un pequeño volumen de ventas.
E-Blast es una forma fácil de comer de baja altura de los clientes y potencialmente vender uno o dos servicios nuevos. Son fáciles de implementar y tienen un gran impacto.
Tener un plan
Comenzamos con el año y dividimos el presupuesto total de marketing en categorías, por lo que sabemos cuánto podemos gastar en cada rompecabezas. Esto significa que podemos asignar de manera efectiva y saber cuántas cartas podemos ejecutar y cuál debería ser el presupuesto digital La publicidad y si hay algún espacio inflexible para el patrocinio comunitario, siempre viene durante todo el año.
Hemos ajustado el plan varias veces para mover algunos correos electrónicos en el plan o los servicios de transferencia que promueve un trabajo específico, pero en general, este es nuestro mapa del año.
Emily compartirá más de sus estrategias de marketing durante nuestro Bootcamp de ventas virtuales 2.0 posible Grabaciones del 7 al 8 al 9 de junio. Además de sus puntos de vista, nuestros asistentes también recibirán consejos de ventas de Chris Psencik Universidad McFarlin Stanford,I.
Nuestro objetivo de leer este libro y participar en nuestro evento es simple: puede ayudarlo a vender más para que pueda tener un excelente 2025. Esta actividad le dará las herramientas para hacerlo sin salir de la oficina. Regístrese aquí y aprenda más.
