Cómo conseguir más clientes directamente de los clientes comerciales de los expertos
Si usted es una pequeña empresa creativa o freelancer que quiere atraer más clientes, debe tener una variedad de estrategias para hacer crecer su base de clientes. Aunque es posible que ya hayas dibujado una gran caja Diseño de cartera Y estas en todo Plataformas de redes socialessin duda, hay más ideas listas para usar que realmente pueden expandir su creatividad.
A continuación, le brindamos una base de clientes más grande, lo que significa un trabajo más rutinario y consistente en su campo creativo. Esto proviene directamente de un profesional que ya ha tenido éxito, por lo que sabes que funciona.
01. Déjese ver: en línea y en la vida real
Esto suena obvio, pero si desea ramificarse y independientemente, debe informar a la industria y a los clientes potenciales que están contratando.
El primer paso, si no lo ha hecho, es obtener una presencia en la web para mostrar su estilo de diseño y su cartera. Use herramientas como Squarespace, WordPress o Drupal: si sus habilidades de red son cero, la primera es una buena opción. Ver esta selección completa Mejor constructor de sitios web Encuentra el mejor software para ti.
Lo más importante es que debe resaltar claramente la información que puede usar para las comisiones en la página: se sorprenderá de cuántos trabajadores independientes no piensan al respecto. Agregue esta declaración a su sitio web o blog, así como a sus páginas personales de redes sociales y asegúrese de que esto sea lo primero que la gente ve. Si no tiene muchos proyectos para mostrar (o utilizar demasiados proyectos que usen las mismas habilidades), sea creativo con algunos proyectos de auto-inicio para que pueda mostrar todas sus habilidades como diseñador.
Otra gran manera de expandir su influencia de la industria es participar en una exposición relacionada o en su propia etapa. Sin embargo, mantener una exposición puede aumentar su presión arterial antes de elevar su perfil, por lo que debe organizarlo: comprender su ángulo (¿qué está mostrando y por qué?), Elija la ubicación correcta para su presupuesto y seleccione cuidadosamente su fecha.
Es crucial promover su exposición, así que cree un sitio web, diseñe algunos volantes llamativos y grite en las redes sociales. Luego, por un día, no te escondas. Acércate a los visitantes y prepárate para hablar profesionalmente sobre tu trabajo. Esta es la oportunidad principal de agregar sus contactos, así que no lo pierdas.
Nuestros mejores consejos? Dejar mucho tarjeta de presentación Se pueden ver claramente, así como algunos hermosos materiales de marketing para llevar tarjeta postal Tal vez sea un póster, que le dice a la perspectiva o al colaborador quién eres y cómo pueden contactarte.
02. Habla con tus clientes sobre algo
Los clientes satisfechos no son solo clientes habituales: son guardianes en un nuevo mercado para clientes potenciales y colaboradores, por lo que les da algunas discusiones para adaptarse a sus intereses. No solo nos referimos a exceder el lado creativo del proyecto: también se trata de invertir en la atención al cliente.
Debe asegurarse de que los clientes sepan cuándo y cómo ponerse en contacto con usted, programar reuniones de recuperación regulares y ser siempre proactivo en la mejora de los proyectos para mejorar los proyectos e incluso el negocio más amplio del cliente.
La mejor manera de alentar a los clientes o colaboradores a hablar sobre su servicio es hacer que cada proyecto sea el mejor. Just Ask Motion Studio Cofundador Julien Vallée Valle de Duhamelesto crea los dos proyectos anteriores. Su estudio se ha ganado una reputación global gracias a la atención del equipo al detalle y la voluntad de superar cada breve resumen.
03. Participe en el evento correcto
No hay sustituto para las personas que son en persona. Por esta razón, la construcción de redes puede ser una actividad emocionante, pero hay algunos consejos y trucos para construir conexiones valiosas: todos comienzan con la elección del evento correcto.
Primero, identifique a las personas que desea conocer, ¿por qué: está buscando nuevos clientes potenciales, colaboradores o empleadores creativos? Las conferencias de la industria de peso pesado, como el diseño en vivo, fuera y faid, Nueva York, tienen altavoces de renombre y oportunidades de red rentables; Mientras que los eventos de fin de semana como el Southern creativo de Georgia son perfectos para reunirse con nuevos colaboradores de ideas afines.
También es invaluable tener una buena conexión cerca de su hogar. Hay cientos de reuniones locales menos formales como eventos Glug y Aiga, así como exposiciones, y más, asistir a uno o dos eventos puede revelar una próspera red creativa en su puerta.
04. Deja la impresión correcta
Una vez que decida a qué eventos desea asistir, investigue un poco antes de que aparezca. ¿Con qué portavoces o asistentes más quieres conectarte? Una forma de facilitar la conversación inicial es romper el hielo antes del evento, tal vez con un correo electrónico o tweet introductorio rápido, haciéndoles saber que también asistirá y le encantaría conocer.
Durante el evento, su objetivo es causar una buena primera impresión, así que deje su venta dura y concéntrese en la construcción de relaciones. Las habilidades de conversación básicas son importantes aquí: escuche tanto como sea posible, haga preguntas, haga contacto visual directo y sonríe. No importa lo que hagas, no te olvides de traerte tarjeta de presentación: Este es exactamente su propósito.
05. Breakthrough of Speaker Circuits
Hablar en actividades creativas es una excelente manera de mejorar su perfil y consolidar su autoridad como experto en su región elegida. Además, poder hablar con confianza sobre su trabajo (ya sea que esté hablando con su audiencia en el escenario o lanzando a los clientes) es una habilidad de diseño crucial que puede mejorar su práctica en cualquier caso.
Sin embargo, puede ser complicado desafiar su primer discurso sin experiencia. Sin embargo, hay formas de convencer a los curadores de la conferencia para que le brinden oportunidades. Aquí están nuestros mejores consejos:
- Aprender de expertos
Analice el estilo de presentación de sus altavoces favoritos: ¿hacen un gran trabajo? ¿Por qué está bien? Del mismo modo, ¿qué pasa y por qué? - Escribe una sugerencia ganadora
Los mejores oradores no solo navegarán por sus carteras, después de todo, ya está en línea para que todos lo vean. Para destacar, debes tener una gran historia que contar. - Conozca a su audiencia
Asegúrate de estar hablando en el nivel correcto. Hay una diferencia entre hablar con estudiantes y profesionales … - Comparte los mínimos
El público no quiere ser vendido. Quieren conocer sus fallas y errores, y cómo las manejas; no solo lo más destacado. Haga que su conversación sea realista y relevante para causar una impresión duradera.
06. Sea creativo con el video
El video es el rey. El público no solo responde bien a los videos, motores de búsqueda y plataformas de redes sociales, por lo que si desea una mayor visibilidad, las estrategias de video deben ser altas en su lista de prioridades.
Sin embargo, esto no significa que necesite desarrollar habilidades complejas de edición de video de la noche a la mañana. Puede ser tan simple como cargar un video de 30 segundos de su próxima obra de arte a Facebook (por ejemplo, una captura de pantalla acelerada en la pantalla) y hacer una llamada al final y vincularse a su sitio web.
Si tiene más confianza, ¿por qué no usar Facebook Live para proporcionar revisiones de cartera, o Instagram ¿Cómo compartir videos rápidamente? La clave es crear contenido atractivo que las personas quieran compartir, así que haga lo mejor que pueda y gane creatividad.
En última instancia, este es el mismo principio que hacer que sus clientes hable por su servicio: si le da a su audiencia el valor que difundirán para usted.
Si tienes suerte, puedes difundirlo.
07. Proactivo
Cerca de la agencia, cuando desea promocionar su marca, desea trabajar para carniceros locales, o incluso las marcas locales de carniceros, ¡al tiempo que necesita un cambio de imagen muy necesario al recoger su salchicha!
Además, mire hacia atrás en su bandeja de entrada y descubra cualquier perspectiva que nunca antes había pensado, tal vez hiciste un trabajo independiente para una empresa hace dos años, o tuvo un trabajo que nunca obtuvo, y en su lugar construyó una buena relación con la persona que entrevistó. Manténgase imaginativo sobre la «lista de éxitos» de su cliente y no explore ninguna vía.
08. Date tus tarifas
Antes de realizar una tarea de marketing, debe determinar sus tarifas por hora y diaria para que los clientes potenciales sepan cuánto puede cobrar. Para hacer esto, consulte nuestra guía conveniente Cómo fijar el precio de su trabajo.
No importa cuánto trabajo necesite, es importante mantenerse realista con sus clientes cuando complete el trabajo que lleva mucho tiempo y una tarifa, de lo contrario puede tener dificultades para satisfacer las necesidades de sus clientes muy insatisfechos.
No olvide que también hay una gama de herramientas de gestión de proyectos en línea como Basecamp y Trello que pueden ayudarlo a organizarse y cumplir con todos los plazos.
09. Basado en tu éxito
Una vez que haya terminado, asegúrese de que no sea el único grito por su excelente rendimiento. No hay nada mejor que el brillante reconocimiento de alguien que trabaja con usted para ayudar a construir su reputación de marca personal.
Pídale a su cliente (satisfecho) una cotización rápida sobre su trabajo y su proceso de trabajo, y luego agréguelo a su cartera o blog en línea antes de publicarlo en su red social. Recuerde que cuantas más personas lo reconocan, más zumba puede crear usted y su trabajo.
