Por qué esta marca de cuidado de la piel vende aguacates por 302 dólares

Como sociedad, muchos de nosotros estamos descontentos con el precio de los artículos, pero la marca de cuidado de la piel The Ordinary demuestra que podría ser peor. Su nueva tienda temporal, Markup Marché, está llamando la atención por sus desagradables precios, que van desde 175,90 dólares por un plátano hasta 305,90 dólares por un aguacate. ¿Cómo pueden cobrar semejante tarifa? Porque las marcas premium ya lo están haciendo.

Es seguro decir que la gran mayoría de las personas son fácilmente marca icónica y algunos diseños de empaques sofisticados, pero The Ordinary está aquí para revelar las tácticas manipuladoras que utilizan estas marcas para manipular a los compradores. Resulta que todo lo que se necesita es una jerga que suene moderna y descripciones de producto exageradas para crear un producto de “lujo”, pero debajo de toda esa ostentación, ¿se trata simplemente de un envoltorio vacío?

Creado en colaboración con Extraordinario estudio creativoMarkup Marché pretende enfatizar lo absurdo del lenguaje de las marcas de lujo. En lugar de plátanos, la ventana emergente vende “barras mágicas totalmente naturales que aumentan la energía” y no, no es un aguacate cualquiera, son, por supuesto, bolas energéticas 100% naturales que mejoran el brillo.

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La ventana emergente también incluye experiencias interactivas como “The Jargon Bar”, una humilde barra de jugos que ha sido reinventada con las mismas palabras de moda y trucos que se encuentran en el cuidado de la piel, e incluso ofrece a los compradores la oportunidad de crear sus propias y ridículas etiquetas de productos.

“Queríamos tomar las normas en las que se basa la industria de la belleza (lenguaje, empaque, presentación) y aplicarlas a los productos más familiares”, dijo Nils Leonard, cofundador de Uncommon Creative Studio. “Cuando ves estas mismas estrategias utilizadas en productos cotidianos, ves cuán poderosas y a veces ridículas pueden ser estas señales de valor”.

Admito que me sorprendió la primera vez que escuché sobre este truco, ya que cualquiera podría justificar la venta de más de $300 por el humilde aguacate, pero cuando las investigaciones muestran que “uno de cada cinco (20%) consumidores del Reino Unido dice que pagaría £20 extra si un producto fuera descrito como mágico”, queda claro que el problema está aquí. Con los consumidores estadounidenses “dispuestos a pagar un 45% más por el mismo producto si viene con un mejor empaque”, la nueva campaña publicitaria de The Ordinary ofrece una mirada interesante y esclarecedora a una industria envuelta en una ensalada de palabras vacías.