Mantener las bodas reservadas es una de las partes más difíciles de administrar un negocio de fotografía y la mayoría de los problemas no tienen nada que ver con la cámara o las habilidades fotográficas. Tienen que ver con su forma de funcionar y las soluciones son más simples de lo que cree.
nunca vengo a ti Fotografía de Juan Blanca IVeste útil vídeo detalla cinco áreas específicas en las que podría perder una reserva incluso antes de que una pareja se ponga en contacto. Branch comienza con su cartera y su punto es sencillo: la inconsistencia le costará clientes. Si su edición cambia drásticamente de una boda a otra, las parejas no podrán imaginar lo que realmente están comprando. Branch ha estado usando los mismos ajustes preestablecidos durante casi ocho años, lo que significa que cualquiera que acceda a su sitio sabe cómo se verán sus fotos. También señala que su cartera debe coincidir con lo que usted dice que será. Si se promociona como un fotógrafo de fotoperiodismo sincero pero su sitio web está lleno de imágenes posadas con luz estroboscópica, esta desconexión hará perder a las parejas incluso antes de que se comuniquen con usted.
El segundo tema que cubre Branch es la prueba social, que va más allá del recuento de seguidores de Instagram. Las reseñas en plataformas como The Knot y WeddingWire, una dirección de correo electrónico profesional vinculada a su dominio (no una cuenta de Gmail) y un sitio web auténtico contribuyen a que las parejas confíen en usted lo suficiente como para ponerse en contacto con usted. Branch señaló una estafa real en Carolina del Norte donde un fotógrafo reservó entre 80 y 100 bodas en algún lugar y recaudó alrededor de 500.000 dólares antes de desaparecer, que es la verdadera razón por la que las parejas se muestran escépticas. No son paranoicos; Son muy cuidadosos. Parecer una empresa legítima con múltiples puntos de contacto en línea es la forma de superar este obstáculo.
La estrategia de precios tiene su propia sección y Branch describe tres métodos: mostrar el precio completo, enumerar un número de “precio inicial” y no mostrar nada. Cada uno atrae diferentes tipos de clientes y atiende a diferentes tipos de negocios. Branch cambió recientemente la forma en que muestra los precios en su sitio web y observó un aumento inmediato en las consultas. También va directo al punto en el que ocultar sus precios tiene sentido y cuándo puede ser contraproducente, especialmente si su marca aún no está establecida. Las áreas cuarta y quinta que cubre son donde las cosas se vuelven especialmente estratégicas: qué tan rápido responde a las consultas, cómo estructura su correo electrónico automatizado inicial y cómo una secuencia de seguimiento de cinco o seis correos electrónicos espaciados con algunas semanas de diferencia puede traer de vuelta a la pareja silenciosa. Branch dice que su tasa de conversión de reuniones es de alrededor del 85 al 90 por ciento cuando recibe algunas llamadas de personas, y su configuración de automatización es una de las principales razones. Tiene alrededor de 25 bodas reservadas para 2024, un período que, según él, transcurrirá casi en su totalidad sin consultas, y estos son sistemas en los que confía. Mire el vídeo de arriba para obtener todos los detalles sobre Branch.
