punto de enfoque — N° 87 de 2024 LMLista 150: ha ido aumentando constantemente durante los últimos tres años.
Los negocios en Caseyville, IL son un éxito LMClasificado en el puesto 123 en el 2022 a partir de 150, ganando $21,003,054. Dos años más tarde, bajo el liderazgo del fundador y director ejecutivo John Munie, la empresa ha crecido hasta alcanzar los 38.890.000 dólares de ingresos y se encuentra entre las 100 principales empresas generadoras de ingresos de Estados Unidos.
¿Cómo hace Focal Pointe esto? Si le preguntas a Mooney, comienza con sus empleados y su compromiso de ser más que una simple empresa de paisajismo.
principios humildes
Armado con una cortadora de césped prestada y un sueño, Munie lanzó Focal Pointe en diciembre de 1997.
«Estaba pensando: ‘¿Cómo va a funcionar esto?’ No lo pensé bien», dijo Mooney. “Recuerdo haber hablado con el obispo (Wildon) Gregory de la Diócesis de Belleville, Illinois, sobre la idea de iniciar mi propio negocio. Él me dijo: ‘Dame un precio por cortar el césped’. «Todavía recuerdo que costaba $95 por cortar el césped y él dijo: ‘Conseguiste el trabajo’.
A partir de ahí, Mooney buscó en la comunidad circundante nuevas pistas y prometió a los clientes potenciales opciones de jardinería de servicio completo.
«Le dije: ‘Haré todo por usted. Cortaré el césped, cuidaré el césped y los arbustos, cuidaré su piscina, cubriré el mantillo y lo irrigaré’, recordó Mooney.
A partir de ahí, Focal Pointe creció de boca en boca hasta que surgieron más oportunidades de negocios a mediados de la década de 2000, incluido el Busch Stadium, hogar del equipo de la infancia de Mooney, los St. Louis Reds, hogar de los St. Louis Cardinals.
Para Focal Pointe, el Busch Stadium es la plataforma de lanzamiento hacia el espacio paisajístico comercial.
«Nos da la confianza para seguir expandiéndonos en los mercados comerciales», afirmó Mooney. «Y cuando ingresas al mercado comercial de manera elegante y residencial, es diferente para ellos».
En los años posteriores a la adquisición del Busch Stadium, la empresa añadió dos centros comerciales al aire libre, un campus corporativo y universidades en el área de St. Louis (Nota del editor: Más información sobre los servicios diarios Focal Pointe disponible en el Busch Stadium, haga clic aquí para verlo).
Construyendo una empresa de estilo de vida
Munie está orgulloso del estatus de su empresa como una empresa operada y de propiedad independiente. Los ingresos de la empresa casi se han duplicado en los últimos años y lo han hecho sin inversión de capital privado.
«Los inversores externos no tienen requisitos sobre nuestro desempeño financiero. Nuestra motivación es construir una gran empresa», afirmó. «Por lo tanto, no tuvimos que adquirir a nadie. No teníamos el requisito de alcanzar algún pronóstico de crecimiento o pronóstico de EBITDA ni nada por el estilo.
Eso no impidió que Focal Pointe entrara en el mercado de adquisiciones el año pasado. En 2023, la compañía agregó tres nuevas empresas privadas: Landworks en Kansas City, Kansas, Rite-A-Way Lawn Care en Cottleville, Missouri, y Signature Landscape en Oklahoma City.
«Lo interesante es que no hemos realizado ninguna adquisición en 25 años de actividad, pero hemos tenido tres adquisiciones en dos meses», dijo Munie. «¿Quién hizo esto? Quiero decir, oh Dios mío.
Munie continuó diciendo que todas estas adquisiciones tienen varias cosas en común, comenzando por estar alineadas con la cultura que quiere que Focal Pointe sea una empresa de estilo de vida.
«Para bien o para mal, busco la coherencia cultural y dónde creo que podemos tener un impacto en la comunidad. A donde nos lleve, nos llevará», dijo. «Necesitamos personas que estén dispuestas a hacer lo correcto por los demás. Con ese espíritu, podemos hacer cualquier cosa. Si tenemos empleados que se preocupan, podemos capacitarlos sobre cómo ser más eficientes, cómo mejorar la seguridad, cómo mejorar calidad y cómo deleitar a los clientes.
construir comunidad
Mientras la empresa trabaja para retener y recompensar a los empleados, Focal Pointe, número 87, 2024 LMLa lista de 150 incluye varias medidas destinadas a mantener una cultura de la salud.
El primero es lo que el fundador y director ejecutivo John Munie llama el «Muro de agradecimiento a los fundadores», un muro en la sede de Focal Pointe que honra a los empleados que han estado en la empresa durante más de 10 años. Según Mooney, los empleados que actualmente decoran las paredes representan más de la mitad de los empleados que estaban empleados hace una década.
«En nuestra industria, eso es inusual. Es una de las cosas de las que estoy más orgulloso», dijo. «Hace diez años, éramos una empresa de 4 millones de dólares y no éramos tan diferentes de otras empresas. La gente decía: ‘Sí, engancharé mi carro aquí’, lo cual fue realmente genial.
¿Que sigue?
¿Hacia dónde va Focal Pointe desde aquí? Mooney dijo que no espera que la estrategia de la compañía cambie mucho, ni espera que la compañía continúe con su ola de adquisiciones. En cambio, espera que Focal Pointe proporcione un modelo para hacer de las empresas de paisajismo una carrera, no sólo un trabajo.
«Creo que es más importante para nosotros construir una empresa que demuestre que la industria del paisaje es una industria de destino y no algo con lo que te conformas, en lugar de ser reconocido por su tamaño o EBITDA», dijo. «¿Qué industria permite a las personas tener un impacto en una comunidad como la nuestra? No muchas.
Nota del editor: 2024 LM150 patrocinadores de la lista software de deseo, John Deere y Meteorología.
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