qué es uno ¿Áreas de especialización que podría tener? ¿Es un diseño moderno? ¿Diseño de tela? ¿Diseño de muebles? Responda estas preguntas y estará en el camino correcto para duplicar su diseño Ingresos de explotación. «Nunca subestimes el poder de un nicho de mercado», dice el fundador y presidente Sean Low. carreras creativas, una consulta para personas en campos creativos. “De hecho, conviértalo en su activo más fuerte. Una gran manera de aumentar sus ingresos es no hacer promesas escandalosas de lograr el factor. Sólo así podrás realmente dar lo mejor de ti.
Y espere altos rendimientos. «Los clientes no dudarán en pagar por un diseño o producto que consideren extraordinario», dijo Lowe. Explica que centrarse en un área o conjunto de habilidades hará que los clientes vean su negocio como diferente y más valioso. «En lugar de decir ‘Soy el mejor diseñador del mundo’, diga ‘Soy el mejor diseñador en este campo específico'».
Es uno de los muchos cambios sugeridos por Jho Low y los creativos de la industria. aumentar las ganancias. Si bien nunca es fácil realizar una auditoría de su empresa y sus procesos, estos cambios pueden tener un impacto significativo en sus resultados. Siga leyendo para obtener consejos prácticos de expertos de la industria que pondrán a su empresa en la mejor forma posible.
Realizar auditorías internas.
A menudo, el cambio comienza desde dentro. A Lisa Frantz de Nueva York Diseño de interiores Lisa FranzLa expansión de los ingresos comerciales comienza con el perfeccionamiento de su organigrama. «Creo firmemente que hay que gastar dinero en empleados para que realicen diferentes tareas», dijo. «Siempre trato de mantener el tamaño de la empresa entre cuatro y siete empleados bien remunerados y altamente calificados». Contrata trabajadores independientes cuando la carga de trabajo lo exige, pero este punto óptimo permite que la empresa se mantenga ágil y simple. mantener la moral. «Es realmente importante desarrollar un personal central realmente fuerte que permanezca contigo a largo plazo», dijo.
Franz dijo que no todos los puestos del personal central pueden ser remunerados, y eso está bien. El Director de Operaciones también puede ser una figura igualmente importante en la lista. «Un buen gerente de operaciones implementará sistemas y procesos rigurosos, esencialmente creando un plan sobre cómo llevar a cabo un proyecto de diseño», dice. «De esa manera puedes realizar múltiples trabajos de alto perfil y lograr tus objetivos».
Atraer estos proyectos de alto perfil plantea otra área de escrutinio: ¿Qué tan bien está funcionando el marketing de marca de su empresa? En la era digital, las primeras impresiones pueden ocurrir incluso antes de conocer a un cliente potencial, por lo que es importante considerar la imagen de marca y la experiencia que presenta su empresa. «La marca, la identidad corporativa, las publicaciones en las redes sociales, los métodos de presentación: todo está diseñado para aumentar su posición e influencia en el mercado», dice Kevin Isbell Con sede en Los Ángeles Kevin Isbell Diseño de interiores.
Consulta tus tarifas
Como dijo Low antes, conocer su valor es solo una parte de la determinación de sus tarifas de diseño de interiores. cómo Sus cargos podrían obstaculizar el potencial de ingresos de su empresa. «Digamos que tiene un proyecto y gana el 45%, pero no vende nada (ni trabajo personalizado ni producto integrado) porque utiliza un socio externo. Su margen de beneficio se mantendrá en el 45%». Dijo Bajo. “Por otro lado, si fabrica o obtiene los productos usted mismo y luego los vende dentro del proyecto, ganará un 45% adicional además del 45% original. Aquí es donde realmente ocurre el crecimiento: ampliar el alcance de. qué estás haciendo por tu cuenta Hay servicios disponibles en un nicho de mercado que te permiten cobrar más por tus servicios.
Optimizar su tiempo también es crucial para aumentar las ganancias. “Si un diseñador puede asegurarse de poder completar un proyecto dentro del plazo establecido y cobrar el 25%, ganará más que sus contrapartes que cobran el 40% por un proyecto similar que demora el doble de dinero. » dijo Bajo. «No pospongas el trabajo más allá de la fecha límite y podrás crear procesos de negocio sostenibles a largo plazo.
