Todo lo que necesita saber antes de perseguir una línea de productos de licencia

Los arquitectos y diseñadores son muy conscientes de los vacíos en el mercado de diseño y a menudo tienen excelentes ideas y tal vez incluso algunos bocetos que pueden llenar la línea de productos. Sin embargo, establecerlos para crearlos es un proceso más complejo que requiere el socio de fabricación adecuado y muchas consideraciones. ¿Cuándo debe explorar el uso de las licencias de diseño de productos de las marcas establecidas? ¿Cuáles son los beneficios de tener sus propios límites? ¿Cuáles son los posibles inconvenientes? Ad Pro consultó a seis diseñadores a través de un acuerdo de licencia de producto rentable para reunir sus ideas.

Determine su valor

«Todos deben pensar primero en por qué la compañía está licenciando con usted», dijo el Salón de la Fama del Diseñador y AD100 en Nueva York. Conejito WilliamsObtuvo un producto con licencia para Century Furniture a través de la colección Outdoor Bunny Williams.

Del mismo modo, diseñadores internos y de productos Libby Landon La compañía de Nueva York Libby Interiors (cuyas líneas incluyen Fairfield Interiors y Casegoods, molduras de pared con Paragon, iluminación con cristorámica y accesorios con A&B Home) enfatiza la importancia de la conciencia de la marca. «El primer paso es construir su marca y crear conciencia sobre quién es usted y qué hace», dijo. Langdon también destaca la importancia de los puntos de precio al considerar los socios de licencia. «Necesitas conocer al público, el sonido y dónde puedes promover colecciones», dijo. «Conozco mi camino de entrada y conozco a mi audiencia. He trabajado con empresas que son tan caras que no lo compraré para mis clientes. Para mí, es una gran costosa o demasiado barata».

Cuestiona tu motivación

Antes de obtener una licencia de producto, es crucial preguntarse por qué necesita obtener una licencia en primer lugar. «¿Quieres un trato para obtener tu nombre allí, o quieres ganar dinero y vender tu producto?» Langdon preguntó. «Si desea ganar dinero, es importante comprender cómo su estética se traduce en las necesidades de su público objetivo».

Pero esto no es todo Sobre dinero. La colaboración entre diseñadores y fabricantes debe sentirse real para ser vívidos para ambos participantes. Diseñadores AD100 en Washington, DC Darryl Carter,y Baker Muebles,,,,, Benjamin Moorey Urban Electric Co.dijo que no puede trabajar con marcas que no se alinean con su espíritu. «Me he librado de algunas oportunidades que podrían tener éxito a los ojos de los demás, pero estas causas socavarán mi propia integridad», dijo. «Creo que algunas personas pueden encontrar recompensas por hacerse famosas, pero creo que la autenticidad y la integridad son más importantes».

Si bien la licencia con un producto que se adapta a un socio puede ser fructífero, tanto en dinero como en ángulos notables, también es una gran empresa. «Asegúrate de que estés listo». Windsor SmithFundador de Santa Mónica en Windsor Smith, California, posee productos de instalación para el hogar que licencian productos para compañías diversificadas como Kravet, Century Furniture, Artteriors, Boyd Lighting, Mansour Modern y Jamie Beckwith Collection. «Es un gran compromiso, como un maestro de dos personas que abre un negocio de diseño de interiores».

Su producto también debe tener una demanda del mercado para ayudar a garantizar su éxito. Identifique un vacío y diseñe la solución. «Comprender la demanda del mercado es crucial: ¿el producto satisface la demanda o el deseo en el mercado, ¿puede destacarse?» dijo el diseñador de Houston Nina Magón Quien creó productos con licencia para Cosentino, Studio M Lighting, Wall y Decò y Sahrai Milano. «La otra consideración importante es la exclusividad, ya sea que necesite piezas de edición limitada para preservar un sentido de rareza o una gama más amplia de productos para una mayor accesibilidad y cobertura».

Identificar socios potenciales

La calidad es clave, sin importar el precio. Williams cree que la consideración más importante es elegir el compañero de licencia adecuado, «uno que ejecutará su diseño con la calidad en la que desea pegar su nombre», dijo. Barry Goralnickel jefe de su firma de arquitectura y diseño de Nueva York del mismo nombre estuvo de acuerdo. «Dado que este es su nombre en el producto, debe estar orgulloso de los resultados», los arquitectos diseñaron los productos para Villeroy and Boch, Watermark Designs, Arta Broch, Currey & Company y Visual Comfort. «Si la calidad no es mala, sus límites pueden luchar, no importa cuán poderoso o innovador sea su diseño».