Seamos sinceros: no nos gusta vender arquitectos. No nos atrae la idea de comercialización, por lo que evitamos términos como «ventas», «exploración» o «red».
Es totalmente normal que los arquitectos se hayan establecido y programado durante años para diseñar soluciones estéticas que nos permitan lograr dejar un sello de arte en este mundo.
Además de crear grandes proyectos, tenemos una carrera importante en liderar nuestros propios diseños, o el mismo liderazgo de nuestras propias empresas.
Fue en ese momento que nos dimos cuenta de que para dirigir una empresa, se necesitaban proyectos. Para obtener estos proyectos, necesitamos tener clientes que necesiten nuestros servicios y tener clientes, tenemos que salir y buscarlos.
Dicho esto, necesitamos vender a pesar de que no queremos.
Nada más.
En ese momento, la mentalidad cambió y comenzamos a realizar los fundamentos básicos y necesarios de construir una base sólida del sector empresarial para el desarrollo sostenible.
La comunicación se está volviendo cada vez más obvia.
Debe ser realista, y en los últimos años ha habido algunas cosas positivas en la industria: las empresas tecnológicas y la investigación de la construcción son Apostar cada vez más comunicación y marketing.
Esto no significa necesariamente que todos funcionen bien, pero cada vez más investigaciones se están dando cuenta de la importancia del trabajo. marca. Sí comunicar Y su estrategia Capturado Negocio.
Este cambio se atribuye en parte a la creciente competencia dentro de la industria. Vivimos en un entorno para destacar y Llamar la atención de los clientes potenciales Se ha convertido en una demanda inminente.
Aunque podemos estar seguros de que la realidad comercial de las empresas constructoras está cambiando, hay dos eventos que pueden abordar las ventas de la investigación de la construcción:
1. Piense en que llegarán nuevos clientes y pedidos con un simple hecho El proyecto que diseñó es de alta calidad y ha recibido muchos premios y reconocimiento..
2. Piense en comunicarse en su sitio web y redes sociales sobre su trabajo y cómo trabaja Suficiente para obtener los proyectos y ventas de su empresa de construcción.
Según estas dos ideas, una realidad muy clara está oculta: somos por cualquier motivo o argumento para evitar hacer acciones reales y hacer que la empresa sea sostenible: las ventas.
Contratar a una empresa externa profesional o tener un equipo interno para administrar el marketing y la comunicación es una gran decisión. Sin duda, proporciona una herramienta muy valiosa para las misiones comerciales, pero no garantiza las ventas necesarias que aseguran la sostenibilidad de nuestro negocio automáticamente.
Obtener una venta no es algo que pase de manera mágicapero esto significa esfuerzos constantes, aplicación de estrategias específicas y movimiento continuo.
¿Estamos dispuestos a trabajar para que nuestra empresa sea sostenible?
«Creo firmemente que la arquitectura es un negocio, no arte».
Charles Lekman
