Las regalías son una de las formas más fáciles de cobrar menos por el trabajo comercial sin darte cuenta. Cuando un pequeño cliente local paga lo mismo por una imagen que una marca nacional que ejecuta una gran campaña, estás dejando mucho dinero sobre la mesa y asumiendo una enorme responsabilidad por una fracción de su valor.
nunca vengo a ti Carl Taylor Educación Visualeste útil vídeo explica cuándo las regalías tienen sentido y cuándo simplemente ahuyentan a los clientes más pequeños. Taylor traza una línea entre trabajar para una empresa local, que necesita algunos gráficos para un sitio web o un folleto, y trabajar para un evento regional, nacional o global, que tiene una gran inversión en medios detrás. Puede ver cómo el trabajo local a menudo está cubierto por su tarifa diaria y posproducción, mientras que el trabajo de campaña es donde entran en juego las licencias. Taylor también explica por qué cobrar regalías a las pequeñas empresas locales a menudo acaba con puestos de trabajo en lugar de aumentar los ingresos.
En el centro del video, Taylor explica las regalías como tarifas de licencia separadas y no como una forma adicional de agregarlas a la tarifa diaria. Sus gastos creativos cubren la planificación, la preproducción, la filmación y la postproducción y ya pueden ascender a miles de dólares si se tienen en cuenta los asistentes, los estudios y el equipo. La regalía es la más importante y está relacionada con la exposición: tipo de medio, región, duración y volumen de impresión. Taylor lo ve como una tarifa de responsabilidad que refleja el tamaño de la campaña y el peso financiero de la publicidad que presenta su imagen. Comienza a comprender por qué una marca que paga por vallas publicitarias, revistas y campañas de marketing digital en varios países espera pagar más que una empresa local que imprime folletos.
Luego, Taylor presentó la Calculadora de uso del gremio de fotógrafos, que se basa en la tasa de uso base (BUR). La idea es simple en teoría: establezca una base que refleje el valor de su trabajo, luego deje que la calculadora aplique porcentajes basados en el medio, la región y el período de tiempo. De hecho, elegir la base puede resultar confuso. Si su BUR está vinculado a su tarifa diaria, y su tarifa diaria es mucho más alta que la de su competencia, sus regalías también se dispararán, que es a menudo donde comienzan las negociaciones. Taylor contó cómo a veces ajusta el BUR a la baja para clientes habituales o proyectos grandes para mantener los totales realistas sin abandonar el concepto de licencia.
También puedes ver a Tyler ingresar números de ejemplo reales en la calculadora para que puedas ver cómo las regalías aumentan y disminuyen a medida que cambia las opciones. Una campaña de un año de duración, en varios países y en todos los medios puede generar fácilmente cifras de uso superiores al coste de todo el rodaje. Si lo limitas a tu sitio web, folletos y materiales de punto de venta, las cifras bajarán drásticamente. Escuchar a Taylor comparar estas regalías con lo que las grandes marcas gastan en compras reales de medios puede hacer que los precios sean más razonables y más fáciles de cotizar con confianza, en lugar de disculparse. Mire el vídeo de arriba para ver el resumen completo de Taylor.
