5 errores comerciales que pueden acabar con su carrera de fotografía inmobiliaria
El fracaso en la fotografía inmobiliaria casi nunca es un problema con la técnica de disparo. El aspecto empresarial acabó con la mayoría de las carreras antes de que los oficios tuvieran una oportunidad.
nunca vengo a ti Fotos geniales de Nathaneste vídeo práctico recorre cinco fases distintas que descarrilan un negocio de fotografía inmobiliaria y, a menudo, conducen al colapso total. Cool comienza con lo que él llama la falacia del equipo, que es un ciclo en el que lo intentas, luchas, asumes que un mejor equipo es la respuesta y repites. Su propio equipo incluye nikon z5 Acristalamientos de carrocería y de terceros como Sigma 14-24mmque lleva más de 15 años fotografiando bienes raíces. El verdadero objetivo de los equipos en este negocio es brindar comodidad y velocidad con un presupuesto limitado sin afectar sus resultados. Comience con lo que tiene y actualice cuando el trabajo lo requiera.
La segunda etapa es la caída de precios, donde los nuevos tiradores rápidamente obtienen trabajos a un precio más bajo que sus competidores. Kuhl lo llama una carrera hacia el fondo: los precios bajos atraen a los cazadores de gangas, los cazadores de gangas exigen cantidad, la cantidad conduce al agotamiento y el agotamiento mata la calidad. Su estrategia es simple: competir en calidad, servicio y confiabilidad, no en precio. Él cree que hay clientes que pagan mucho en todos los mercados, y perseguir el fondo sólo le llevará a encontrar clientes que regatean, pagan lentamente y desaparecen. La tercera etapa es la ilusión de visibilidad, donde la gente cree que tener un sitio web y una red social significa que los clientes los encontrarán. El envío masivo de listas de agentes por correo electrónico o llamadas en frío no planificadas le traerán exactamente los clientes equivocados, los clientes a tiempo parcial que sólo tienen una lista al año y quieren un descuento del 50%.
La cuarta etapa, la erosión del servicio, combina las tres primeras etapas. Cuando le pagan menos y tiene exceso de reservas, los errores aumentan y su capacidad para solucionarlos disminuye. Cool divide los problemas de los clientes en dos categorías: problemas que son culpa suya y problemas que no son culpa suya. Si fuera usted, arréglelo de inmediato y vaya más allá. Si el cliente quiere algo más allá del alcance original, dale un presupuesto y deja que decida. Ponerle precio a lo que realmente vale le permitirá ganar tiempo y ganancias para atender a sus clientes adecuadamente, no sólo para sobrevivir día tras día.
La quinta etapa es la rendición lenta, donde el peso acumulativo de las otras cuatro etapas hace que la renuncia se sienta justificada. La posición de Cool es que no existe una solución única y que no es imposible recuperar ningún punto del negocio. En cambio, propone un proceso cíclico para evaluar dónde están los problemas, aplicar lo que se aprende y mejorar constantemente. Esta es la parte del vídeo que vale la pena ver porque explica exactamente cómo ejecutar el ciclo, en lugar de simplemente decir “continuar”. Mire el vídeo de arriba para obtener todos los detalles sobre Cool.
