Diseñadores de interiores, ¿qué estrategia de facturación es mejor para su empresa?

Seamos realistas: la estrategia de facturación es una de las conversaciones más críticas y, a menudo, incómodas en la industria del diseño. Si bien es comprensible que muchos arquitectos y diseñadores exitosos sigan desconfiando de la combinación específica de anticipos, honorarios y márgenes que sostienen a sus empresas, mantenerse al tanto de las cifras es clave para mantener la salud del negocio a largo plazo. AD PRO consultó con docenas de consultores y profesionales de la industria para deconstruir cómo y por qué cobran.

Nuestro informe muestra que, si bien los modelos de tarifa fija, tarifas por hora y costo plus son los modelos dominantes, un enfoque híbrido se ha convertido en el estándar de la industria. Encontrar el mejor método de facturación para su empresa se trata realmente de asegurarse de que sus precios coincidan con su forma única de trabajar. A continuación le mostramos cómo evaluar qué modelo garantiza mejor el éxito de su empresa.

Conceptos básicos de facturación

Determina tus tarifas

Sean Low, fundador y presidente carreras creativases una firma que brinda consultoría estratégica a profesionales del campo creativo, recomendando un enfoque de precios centrado en el objetivo. En lugar de comenzar con su tarifa o comisión por hora, Low recomienda determinar sus objetivos de ingresos y la cantidad de trabajo requerido. Entonces Desarrolle su estructura de tarifas basándose en estas consideraciones.

“Lo primero que tienes que hacer es calcular cuánto dinero quieres ganar”, dijo Lowe. “Encontrar el precio adecuado para un proyecto es fácil porque se basa en lo que necesitas. ¿Pero lo conseguirás? Hoy más que nunca, los precios deben reflejar la diferencia de valor que ofreces”.

Un diseñador que sabe que puede completar un proyecto en cuatro meses puede cobrar una tarifa plana de diseño más un margen sobre los productos utilizados. Otro diseñador que pasa meses trabajando estrechamente con un cliente puede preferir facturar por horas.

Antes de iniciar cualquier trabajo, el diseñador debe enviar al cliente un contrato Tener un Alcance de Trabajo (SOW) claro que defina los entregables para la tarifa de diseño y el número de revisiones asignadas. El contrato sirve como barrera para el ritmo y el tiempo del diseñador.

modelo de tarifa fija

Los defensores de la estrategia de facturación de tarifa plana aprecian la transparencia que brinda a los clientes desde el inicio del proyecto. Los propietarios saben que no hay sorpresas a la hora de pagar una vez finalizado el proyecto. Si utiliza un modelo de tarifa fija, su alcance de trabajo (SOW) debe estar claramente definido desde el principio. La SOW debe dar cuenta de todos sus posibles esfuerzos, incluidas las modificaciones y retrasos. De lo contrario, es posible que pierda el tiempo en tareas que no se discutieron en primer lugar.

diseñador de catálogos Vicente Wolfe Dijo que prefiere métodos de facturación sencillos y directos. “El noventa por ciento de las veces cobramos una tarifa de diseño fija al comenzar a trabajar, que depende del presupuesto y la escala. Luego cobramos una comisión del 35% sobre el precio mayorista de todos los productos”, explica. Wolff creía que si cobraba por su tiempo, “cliente Creen que les cobré de más. “

La fórmula para determinar las tarifas fijas puede ser un enfoque de arriba hacia abajo, como compartió Low anteriormente, o puede provenir de un porcentaje del presupuesto general del proyecto, como la tarifa de un contratista. Dicho esto, cada vez más diseñadores se alejan de este enfoque.