Considere estos consejos antes de agregar iluminación navideña a su cartera de servicios

Los contratistas de paisajismo ofrecen la instalación de luces navideñas como un servicio complementario a clientes nuevos y existentes, principalmente para llenar el vacío durante la temporada baja.

Aquí hay algunas cosas a considerar al agregar iluminación navideña a su combinación de operaciones.

comienzo lento

Los márgenes fueron relativamente bajos durante el primer trimestre cuando los contratistas brindaron servicios de iluminación a los clientes. Los clientes que regresan comienzan a generar ganancias sustanciales para el contratista en el segundo, tercer y años siguientes.

«Personalizas una casa o un negocio comercial el primer año, y luego vuelves a colocar lo mismo año tras año y ya encaja (para ese edificio)», dijo Jim Schill, presidente de marketing de Schill Grounds. «Entonces es lo único». El costo es la mano de obra y cualquier pieza de repuesto, como abrazaderas de canalones o sujetadores especiales dañados o faltantes. «

Con sede en North Ridgeville, Ohio, Gestión del lugar Schier — N° 27, 2023 LMLista 150con unos ingresos de 92.500.000 dólares, es una empresa de mantenimiento de jardines de servicio completo y la iluminación navideña representa aproximadamente el 10 % de sus ingresos anuales.

Mantenga un horario apretado

Para aumentar las tasas de devolución, considere ofrecer incentivos (como descuentos del 5% o 10%) para alentar a los clientes a renovar su servicio para el verano a partir de julio. Esto proporciona una perspectiva de alto nivel sobre qué clientes regresan esta temporada y cuáles son nuevos.

«Hacemos todo lo posible para mantener a los clientes (que regresan) en línea desde el principio», dijo Hobie Barrett, Paisajismo Barrett «Muchos de nuestros nuevos clientes suelen visitar nuestro sitio web».

Barrett se centra principalmente en el mantenimiento del paisaje residencial (70%), la fertilización del césped (15%) y la mejora (15%).

Idealmente, los contratistas deberían comenzar a instalar las luces el 1 de noviembre y esperar tenerlas instaladas para el Día de Acción de Gracias o la primera semana de diciembre a más tardar. Una vez que terminan las vacaciones, las luces se retiran y se guardan para su uso a finales de enero.

Si la programación y la disponibilidad de mano de obra son problemas, una opción a considerar es subcontratar la instalación a un contratista aliado (por ejemplo, construcción o servicio de árboles) que tenga experiencia en trabajos de escaleras y líneas de techos y esté ansioso por renunciar antes de hacerlo. Conseguir trabajo para el invierno.

Evite las luces baratas

Los paisajistas que participan en instalaciones de luces navideñas quieren invertir en luces navideñas y equipos de instalación de la más alta calidad para maximizar sus ganancias. Los contratistas advierten que no se dejen seducir por los artefactos de iluminación asequibles disponibles en las grandes tiendas locales. Las luces de calidad profesional ofrecen mayor confiabilidad temporada tras temporada, lo que reduce las costosas reparaciones.

«Las luces de calidad profesional son muy resistentes y tienen mayor confiabilidad», dijo Barrett. «Probablemente hemos tenido tres llamadas de servicio en los últimos años para resolver problemas de iluminación».

Dado que las luces navideñas tienen un costo inicial, es importante tenerlas y almacenarlas fuera de temporada. Esto permite reutilizarlos temporada tras temporada o aplicarlos en propiedades de nuevos clientes.

«Según nuestro acuerdo, somos dueños de las luces, las desmontamos y almacenamos para poder instalarlas nuevamente el próximo año sin ningún problema», dijo Barrett. «Esto ayuda porque normalmente iluminamos la línea del techo y, después del primer año, las luces se dimensionan para adaptarse a la casa del cliente, lo que ahorra mucho tiempo de instalación».

Considere la posibilidad de franquiciar

Schill Grounds Management tiene dos ubicaciones con Decoración navideña La franquicia tiene su sede en Irving, Texas, y cuenta con más de 200 ubicaciones en todo Estados Unidos y Canadá.

Una de las ventajas de la franquicia es que puede generar contactos para el contratista de paisajismo y establecer áreas protegidas por código postal, aumentando así la frecuencia de nuevos negocios.

Otro beneficio es la posibilidad de comprar al por mayor. Además, comprar a través de una franquicia les da acceso a una variedad de luces.

«Sin embargo, mantuvimos el tamaño de la muestra muy pequeño… No estamos tratando de ser los Griswold», dijo Schill.