Si usted es una escalera casera, puede escuchar a los clientes decir: «En realidad vamos a jugar en esta lista».
Si tu corazón se hunde cada vez, no estás solo.
La etapa virtual ha estado en bienes raíces, especialmente entre agentes y propietarios conscientes del presupuesto. Pero, aunque parece un atajo, la realidad es que a menudo fracasa y es terrible.
Comprender cómo posicionarse como expertos reales de entregas cara a cara es clave para destacarse en un mercado que es tentador en la restauración digital.
Datos reales = el verdadero poder de los dólares
En el estudio del escenario, no solo creemos en el poder del rendimiento. medida él.
En nuestro propio mercado inmobiliario, rastreamos los resultados de las casas que rechazaron las ofertas en la etapa virtual. En promedio, estas casas en realidad tardan 101 días que nuestras características físicamente escenificadas. Son más de tres meses de caída de precios, con costos de porte y vendedores frustrados.
¿Más revelador? La lista de enfrentamiento promedio debe ser casi $ 55,000 más baja que las casas que organizamos. El ROI de la entrega real es claro.
¿Por qué no se puede entregar la etapa virtual?
El escenario virtual crea una fantasía en línea que no se ofrecerá en la vida real.
Según el informe de tendencias de vivienda al consumidor de Zillow, el 94% de los compradores buscan viviendas en línea. El comprador promedio observa la casa en línea 28 veces antes de intervenir. Muchos de estos compradores miran las fotos de la casa una y otra vez, y luego deciden visitarla en persona. Esto es muchas veces cuando se forma el apego emocional en las imágenes.
Entonces, cuando el comprador llega para visitar el espacio frío y vacío, ¿se ve igual a las fotos organizadas? Consejo de decepción.
Es poco probable que los compradores decepcionados hagan una oferta sólida o cualquier oferta. Parece una casa brillante y actualizada que se puede mover en un teléfono y ahora se ve frío.
Sin muebles reales para definir la escala o el flujo, los compradores no pueden imaginarse viviendo en el espacio. Su atención atrajo todos los defectos en el espacio que no notaron en línea.
¿Debería el acecho familiar proporcionar servicios de estadificación virtual?
Algunos sencillos profesionales para el hogar se preguntan si proporcionar una puesta en escena virtual ayudará a diversificar su negocio. Sus clientes pueden pedirle que haga una puesta en escena virtual, por lo que puede considerar agregarla a su lista de servicios. Con IA, es más fácil que nunca hacer un proyecto de entrega virtual.
La mejor parte de la ejecución de su propio negocio de entregas es que puede diseñar la forma en que desee, que puede incluir una etapa virtual. Sin embargo, en el estudio de etapas, recomendamos que los scagers no hagan esto, porque la etapa virtual es No Activos para los clientes, incluso si lo solicitan.
Una y otra vez vemos etapas virtuales que perjudican las rápidas ventas de propiedades y para obtener mayores ganancias, que es nuestra misión como tareas domésticas profesionales. Las cuotas virtuales del hogar dañan sus ganancias, las ganancias de los clientes y toda la industria del escenario.
Cómo resolver el problema virtual en una entrega real
Hemos visto que la imagen casi gradual se ve muy bien hasta que te das cuenta de que los encantadores muebles de patio se colocan en el camino de entrada. Un loft lleno de muebles súper grandes, incapaz de instalar escaleras en el cuerpo.
Estos errores no solo confunden a los compradores, sino que también erosionan la confianza.
Una etapa real le permite crear flujo, definir espacios impares y resaltar las mejores características de una casa de manera que una etapa virtual nunca estará disponible. Desde cambiar su enfoque de las características negativas hasta donde la tabla realmente se ajusta, su trabajo como stager es crear experiencias, no solo la estética.
Como decisiones, ayudamos a los compradores a sentirse un poco mientras caminan por la puerta. Se trata de definir espacios incómodos que muestran las características de escala y resaltar de una manera que no se pueden capturar fotos casi graduadas.
Eche un vistazo a la imagen de arriba e imagínela sin muebles y decoración. ¿Qué notaste primero?
Podría ser una vista terrible fuera de la ventana. El estado de las casas cercanas retrasará el valor de este valor. Las entregas distraen negativamente y resaltan cualquier aspecto positivo para el listado.
3 formas de hablar con los agentes sobre la entrega virtual
Ya conoce el valor de su trabajo, pero muchos agentes todavía están aprendiendo. ¿Albricias? Puedes ayudarlos a llegar allí. Aquí está cómo tener confianza:
- Rastree sus propios datos. Mantenga su lista gradual de estadísticas sobre el mercado, reducciones de precios y precios de venta. (Nuestra plantilla de hoja de cálculo de seguimiento está incluida en Cursos de Stage Design Professional® Para facilitarte. )
- Explica la experiencia del comprador. Recuerde a los agentes qué tan rápido será la confianza cuando las expectativas sean inconsistentes con la realidad. Muéstreles fotos de su trabajo para explicar cómo su entrega está emocionalmente conectada con el comprador.
- Resaltar los costos ocultos. Las etapas virtuales pueden ahorrar miles, pero ¿cuál es el costo de agregar tres meses al mercado y múltiples recortes de precios?
Esta es tu ventaja. ¡inclinación!
Como ciudad natal, es hora de que brille. La etapa real trabajartienes números, ojos de diseño y psicología del comprador para demostrarlo.
En el estudio del escenario, no solo te enseñamos cómo establecer una habitación hermosa. Le mostramos cómo construir un negocio de escenario próspero, incluso con una competencia más barata como una etapa virtual. Nuestro Programas y recursos de certificación Diseñado para proporcionarle las herramientas y la confianza para apoyar su experiencia.
Porque al final del día, cualquiera puede tomar una foto del sofá, pero solo un Professional de diseño de escenario capacitado® puede convertir una casa vacía en una casa de ensueño.
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